对于淘宝卖家而言,一个有效的促销活动,不仅能提升店铺人气,还能增加店铺商品的成交机会。然而,想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的,这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。今天小编就带大家来了解如何才能策划出一个成功的促销活动。

一、促销价格如何定?

首先我们要了解促销活动的本质是什么?是指当消费者对于某件商品需求不强烈或者没有购买欲望时,通过促销活动来促成消费。而价格作为影响消费者选购的一个重要因素(不差钱的土豪除外哦!),合理的定价策略,能够刺激消费者的购买欲望,最终达成成交。

1.临界价格:从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。举个例子,当我想要购买一个移动电源时,之前的标价为120元,此时活动价仅需99元,也就是花不到100元就可以买到原先价值120的移动电源,心里有种赚大的感觉。这种定价方法可以说是已经烂大街,但也不妨碍这种方法屡试不爽,因为在定价时我们不仅仅要考虑到利润问题,还要考虑到这种临界价格可以让消费者觉得很舒服,没有压力,从而下单购买。

想要玩转促销活动,只需做好这几点

(图片来源淘宝网)

2.变相打折:按照我们常规的打折思路,我有一件价值200元的衣服,此时我想打个8折出售,于是就设置了个打折活动,原价120元,今日大减价,仅需96元漂亮衣服可以拿回家!然而这样折腾下来,你会发现,现在淘宝上哪家不弄个打折促销,而你这么做会让消费者认为你这件衣服只值96元,而120元只是一个幌子。

但是如果你换个玩法,凡在XX期间,可用96元换购店内价值120元的商品。没错,我的折扣还是8折,但是这次让消费者会有不一样的感受,他会认为我是用96元买了价值120元的商品。这种方法实质是换了一种打折方式,与直接打折的方式相比,这种方法更隐晦,也更有艺术性,让消费者心理得到一种满足感,更能引起消费者的注意。

3.秒杀价格:这种方法是在一个极短的时间段内,用一个极优惠的价格(一般为2、3折优惠的价格)来吸引消费者关注,从而充分调动消费者的积极性。这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺,并且顾客对店铺的产品有一定的认可,这样效果会更好一点。

4.阶梯价格:既然是阶梯价格,那么这个阶梯时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重,不同类目的成交时间段权重不同。打个比方,通过数据参谋的分析,假如你的店铺在下午15:00-18:00这个时间段的成交量明显高于其他时间段,并且在这个时间段中转化效果还不错,说明这个时间段就是你的成交高权重时间段,搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会,数据指标表现的越好,给你的机会就会越多。

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