阿里妈妈营销研究中心的首席洞察师黎安描述了消费者决策行为的变化，称之为“游牧民”到“采猎者”的状态转变。他指出，在“游牧”的状态下，消费者就像置身于游牧时代，在广阔的平原上充满了各种各样的选择和广义的消费行为；而在“采猎者”的状态下，消费者在丛林中谨慎的选择，充满着机遇和挑战。
最近，阿里妈妈已经从疯狂的病毒扩撒式营销中冷却下来，看着一度萧条的阿里妈妈网站。感叹之余，也许是大联盟制度理想与现实碰撞的结果，但阿里妈妈的失策显得更为突出。
阿里妈妈的失算不全指向物联网商家的损失，这也是当前的互联网商业现实。互联网大环境也是一样，易趣网模式、站点建设模式、8U8模式、博客模式、ADB模式、代理广告等都最终难以走出困境和泥沼。
违背初衷，阿里妈妈接连失算
阿里妈妈并不是一个多利联盟系统，而是Ali系统链中的一个环节，因此这个部门承担了很大的失败风险。
缺乏大量网站的支持。目前，阿里所采用的方法是购买基层网站的广告间，但这不是一个长期的计划。当阿里妈妈的2000万经费四处适应，花费殆尽的时候，易告联盟也跟着赔了数百万美元。钱被砸了进去，但效益能否收回来吗？现在看结果还很早，据目前的情况来看，这些都还很不确定。目前，阿里妈妈广告投放比例中，阿里系占95%的广告比例，其他买家投入每天累计不到2000元，每月仅6万元。这与阿里妈妈联盟的初衷截然不同。
程序缺陷带来的弊病是最难以解决的。由于平台是由广告商选择的，所以有必要一目了然地宣传页面流量统计，网站管理员信息也要进行公开。事实上，作为一个热门竞争网站，也有一些网站不愿意公布自己的网站流量信息。他们不愿意在广告商和竞争对手面前展示这些裸露的信息。相反，如果没有这样的统计数据，阿里妈妈就会失去平台的优势，广告商也别无选择。此外，对于流量大波动的网站，如何平衡一些流量损失带来的风险是至关重要的。如本周流量急剧下降的网站，以及下周由其他买家购买的网站，如何平衡、计算或需要手动协调。
技术服务费加上税收会让阿里妈妈的苦心孤诣布置的形象和亲和力变得竹篮打水。同样，直接联系站长和通过阿里妈妈平台购买的区别是8-15%的技术费加上20%的税费。站长通过阿里妈妈获取广告费，广告费要延迟一个月到账，费用将减少35%。据估计，只要站长具有一定的流量，他会绕过这个限制，进行第二选择。同样，1元和2元的广告可能更适合阿里妈妈，比如每次1000元，投入进1000个网站的1元区。这样的用户与其说是面向网民，不如说是面向站长博客群。
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