质量分3分以下：检查产品类目是否放错。
质量分4-5分：检查产品属性是否不符合，或者所属类目里的宝贝并非优先展示类目。
质量分6-7分：新做计划一般账户权重比较低，或者词的相关性比较差的情况才会有这个分数，可以选点击率比较高的精准词，锁定需要重点投放的区域进行投放，需要卡位养账户权重至少一周以上，不断加价通过点击率提升质量分，根据转化情况做删除或者降价处理。
质量分8-9分：质量分和点击率数据都比较不错的情况下控制点击率，点击率越好就越要观察展现和点击情况，根据点击率高低决定卡在什么位置，点击率过低要首先考虑关键词的精准度，观察实时数据调整降价。
质量分10分：这样的词主要控制点击率和转化率数据，转化好的词直接加价卡靠前的位置，找出这些高分词的共同性，在建立一个新的高质量分计划方便以后做定向。
展现影响roi调整方法
标品卡到前10-15条之后，逐步争取排名靠前，非标品以精准词为主，有品牌的产品加入品牌词，尽量卡在4-6条位置，选取大词和热门词的情况可以卡到排名靠后一点的位置。
排名和出价已经有了明显的数据波动，卡位置尽可能卡在波动较高的位置，如果波动很大，可以卡到波动靠下的位置，可以参考以下数据做调整，6分以下关键词直接删除，7-8分有进步空间可以稍微提价，9-10分直接卡靠前位置。
前期筛选比较好的关键词，进一步分析相关词，综合分析进一步找到竞争小，但是展现和点击指数都比较不错的词，使用的人不多，竞争度也比较小。
点击率影响roi调整方法
点击率高的可以直接卡位，继续培养质量分，但是要观察实时数据，根据数据反馈控制点击量，转化不错可以一直卡在靠前位置，转化率不好就需要降低出价调整，不要在计划里一次加入太多的词，即使预算很多，但是在初期添加关键词的时候还是要逐步添加。
对于点击不好的词，可以进一步提高出价，增加曝光度，通过调整之后看点击能不能提升，
如果点击还是比较低，展在3000以上可以降价调整，展现小于1000左右的关键词不精准，相关度低，可以直接删除。
转化率影响roi调整方法
转化率问题一般有几个点需要特别注意，和产品相关的图片，买家最直观了解产品的方式之一，你忽略的详情页以及宝贝图片是竞争店铺成功的必经之路，短视频，主图，销量以及服务质量，这些是做好一家店的基本，现在很多人依然不注重人群标签，有时候做了，又不知道怎么去调整溢价，随便设置在10%就不在调整，在千人千面的影响下，人群标签对店铺的影响越来越重要，不但要做人群标签，还要细分做好人群，溢价不能盲目设置太高。
优质人群对店铺非常重要，只有细分人群，转化率才能提升的非常快，同类店铺人群也要关注，这部分的人群在店铺里直接转化是属于加权项。
客单价影响roi调整方法
提高客单价roi也会提升，如何提升客单价，可以通过店铺活动来提高客单价，比如满减，满送等活动，无论是哪种活动方式，目的都是为了原来客单价的基础上做进一步的提升，在活动之前要先了解类目买家能接受的价格幅度是多少，参加的活动对买家能不能造成吸引力，能不能打动买家，提前做好活动规划。
今天的分享就到这了，想要提升roi，就要找到根本原因，找到是产品原因，还是推广方式出的问题，才能对症下药，快速解决问题，不同的问题有多种解决方式，直通车从来不是单一的操作模式，只有不断积累经验，找到操作技巧，店铺才能一步步提升，最终做到理想中的销售额。
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