在每日坚果的战场，为什么三只松鼠不如洽洽

编辑 | 于斌

出品 | 于见（ID：mpyujian）

消费升级时代下，国内休闲食品市场正迎来高速增长的态势，其中以坚果市场的前景尤为广阔。众多巨头纷纷踏足这一市场的背景下，传统老牌食品企业“洽洽”与互联网电商企业“三只松鼠”是其中的两家典型玩家，它们更是以“狭路相逢”的态势持续着长期的竞争关系。

面对一片蓝海的市场机会，大量休闲食品品牌都加入了这场赛道之中，洽洽与三只松鼠这两强之外，还有百草味、良品铺子、沃隆等都在加大对坚果市场的投入力度，行业竞争也愈发趋向白热化。

特别是洽洽和三只松鼠这两个头部玩家之间的争夺最为引人注目，它们之间的竞争正呈现出对称式的发展特点而引起舆论的广泛关注。在此过程中，洽洽在进军坚果市场的同时，由传统的线下经销零售向线上电商平台发展。而三只松鼠则刚好“对称”相反，它由线上转线下，并立足于单一坚果品类不断向其他多元化品类方向进军。

在这场“零食攻坚战”中，洽洽和三只松鼠谁更能够俘获吃货们的心？随着时间的推移，答案正在逐步显现出来。

坚果市场前景巨大，洽洽线上渠道增长迅猛

纵观国内以坚果市场为代表的休闲零食市场的发展可以看出，坚果市场正在爆发出强大的行业潜力。2015年，沃隆在一众休闲零食企业中率先推出了“每日坚果”产品，该产品线在2017年便帮助沃隆实现了十亿元的营收。而今年7月刚刚成功上市的三只松鼠更是凭借坚果这一细分垂直市场走上“人生巅峰”。在2018年推出每日坚果系列产品之后，三只松鼠在2018年9月到2019年4月这段时间里就实现了7亿袋每日坚果的销量，按照目前京东平台每袋平均4元左右的价格计算，这近九个月时间就给三只松鼠带来近28亿元的销售额。

很明显，在广阔的市场发展前景下，坚果已成为零食类企业不容忽视的细分市场。

另一家休闲零食巨头洽洽也早在2016年就推出了“小黄袋”每日坚果，经过多年努力同样取得了非常亮眼的成绩。2016年，洽洽坚果系列产品实现销售额1亿元。2018年，坚果销售额快速上升至5亿元，占到洽洽2018年总营收的近10%。这种高速发展的成绩让在中国休闲零食市场“呼风唤雨”的洽洽更加笃定坚果市场未来可期。在今年7月召开的洽洽品牌升级发布会上，洽洽董事长陈先保表示，“未来十年是坚果行业发展的黄金期，洽洽将在5年内成为中国坚果的第一品牌，十年实现全球坚果行业的领先”。