图2.1.4 投放地域截图
图2.1.5 定向投放
定向人群：行业店铺一般选择自己，其他人群的圈定根据店铺的访客结构确定，展现付费人群不宜过多，尽量精准，将钱花在刀刃上；
技巧：在同一个计划中，针对不同的定向要分不同的推广单元来做，这样的好处是：
1) 能够通过不同的溢价针对于不同的定向做到同一个时间段相同的消耗；
2) 能够在计划的投放过程中更好的优化计划，及时的暂停效果一般的定向；
3) 通过这样的计划建立，突然预算加大的时候能够把计划拆分开来并且能够选择性投产；
图2.1.6 投放创意
图2.2.1 测试推广方式和投放地域
经过测试，CPM计划展现量大，点击转化好，CPC计划访客低，点击单价高，最终确定主推CPM计划，其中，上海、广州、北京送签的三种日签中，上海领区送签表现最好，作为重点推广宝贝，增加预算培养，促进转化；
3、宝贝稳定期
这个时期的宝贝投资回报率相对稳定，宝贝的曝光和点击访问都很高，要想进一步提升，需要根据数据报表进一步精准定向的人群的投放，投资回报率低的点击率低的定向可以降低出价甚至删除，合理利用限额，加大高投资回报率的定向的出价，提升展现和点击，提升转化；
其次，为了避免钻展创意图的视觉疲劳，此时需要注意创意图的调整，适时添加新的创意图测试点击率，降低视觉疲劳引起的点击率下滑。
定期策划店铺活动，钻展配合活动宣传曝光，扩大活动影响，提升成交转化；
三、推广建议
1、旅游行业市场具有淡旺季，不同的时期根据市场旅游淡旺季实时调整，推广以适应各个时期的签证国家，适应市场需求，因时制宜；
2、新店铺或者基础稍差的店铺宝贝可以尝试先做直通车铺垫，辅助积累宝贝的基础销量，成熟的宝贝建议推广钻展做进一步提升引爆；
3、重点投放CPM展现付费的无线首焦和PC首焦资源位，特别是无线端首焦的投放可以加大力度；
四、关于CPC计划的特别建议
特别是选择cpc投放方式的计划，一定要把夜间和白天的分开建立。这样最直观的好处就是溢价的时候，因为凌晨和白天的时间段竞争是不一样的，所以把两个时间段分开之后会有利于我们溢价，能够更好的保证我们在不同的时间段都能够抢走最优质的流量。一般的规律是凌晨的时候溢价会稍低一些，白天计划溢价要稍高一点。
五、总结
钻展在近年来的热度持续走高，CPC计划的出现使得中小卖家均可尝试，此类推广方式定向精准，效果显著，值得关注。从推广效果来看，签证行业的直通车适合新品引流以及前期的基础推广，不适合成熟款的宝贝，成熟款或者店铺的爆款更适合用钻展做提升。在推广过程中一定要精确定位人群以及地域，配合店铺的客服在线时间，精准投放方能取得更好的效果。
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