大家好,第一次在派代跟大家交流,先做个自我介绍:本人接触电商运营不到1年时间,属于半路出家,有幸能接手新项目从0开始做,团队4个人,目前是第4个月,月销量破10万。当然大家会觉得这没什么,但是在我看来,这个店铺从0开始,没有活动资源和少到可怜的推广费(1天最多只有300推广费),产品总共不超过10个情况下,能做到月销量10万+,访客1000+,低客单价的情况下,已经很不错了,你们觉得呢?

新手从0开始做店铺碰到的那些坑

新手从0开始做店铺碰到的那些坑

闲话暂时不聊那么多,接下来进入正题。

首先,这个店铺是今年1月开始做,一个荒废了2年的店铺,即将要被平台封店的那种。好,店铺有了,第一步是选品。

一、那么,怎么切入市场,确定产品呢?

当时,结合公司的实际情况和现有的资源,确定主推方向,然后上产品,这里主要分为两个方向,第一,是把目前公司已有,并且在平台有排名有流量有一定粉丝客户的产品,先堆上去,这样做的好处是不用做推广也可以带来一部分流量和转化。第二,搜索类目大词,寻找首页词下热销的产品,然后找供应链上类似产品,覆盖不同的场景和种类。接下来就开始正式操作了。

遇到的坑:这种方式可以减少前期的测试产品的投入费用,但是缺点是,因为是新店,前期无销售,又不能囤货,产品的价格没有优势,另一个就是售后问题,处理比较麻烦。那么怎么解决这个问题,这里不做过多介绍,大家想了解更多,大家如果感兴趣再更新。

二、产品有了,如何获取流量?

a.解决风向标。

前面说了,因为是荒废了2年的店铺,基础很差,风向标只有6%,但是只用了7天时间操作,风向标迅速提升到了99%。风向标是店铺的基础,直接影响到流量、转化、提报活动等。风向标提升操作大家应该都知道,大家感兴趣的话,后面单独写一篇提升风向标的操作方法,很简单的操作。

新手从0开始做店铺碰到的那些坑

新手从0开始做店铺碰到的那些坑

b.测图测款,引流

前期最直接最快速的获取流量,当然是sd啦,郡主只用了8天时间,主推链接综合排名就到了综合排名第7位。单链接访客每天600-800访客,但是这个时候排名虽然上来,却没有转化,那么如何解决转化的问题呢?这个问题后面有空再讲,这里重点讲这个过程遇到的问题。

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