[阿勇分享]淘宝最后的‘红利’&最后的‘坑位’选择权在于你！！

我们再说另一种产品，就是非标品。非标品，往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品。而这类的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强相关。

所以关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

刚刚重点是讲了点击率。再说几条点击率与收藏率、转化率之间的关系：

1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

二．如何布局产品三个阶段

我常常和卖家聊，我问做成功一个项目，最重要的是什么？有的说运营能力，有的说供应链能力，有的说选品。当然，这些都是我前面强调过的，但是恐怕有一样东西比这些都重要，那就是“时间点”。

先说明一下，任何产品，都有它进入这个市场的最佳时间点，而且这个时间点往往可能只有3-6个月。如果错过了这个最佳时间点，那么后面就要花5-10倍的代价才可能成功。

我把一个产品的周期，分为3个阶段。并且告诉大家如果你在不同阶段进入，会出现什么样的情况。

第一阶段：英雄四起

一个产品刚刚出来，这个时候的市场情况是，虽然说买家的需求并没有爆发，但是由于卖家更加少。所以整个市场往往是供不应求。

这个阶段还有几个特点：

1.全行业产品的质量和功能都不怎么样。因为市场还没有打开，所以愿意做这个产品的厂家并不多。导致厂家不需要怎么在产品上下功夫，就能够卖出去。同时，因为缺乏竞争，所以厂家也没有动力去改进产品。顺便说一下，这个阶段的买家对好产品的鉴别能力也差，所以这也是厂家没有动力改进的核心原因之一，这个阶段卖好比产品重要。1. 最早一批卖家发现了这个产品机会。由于市场竞争不激烈，因此产品的价格往往都比较高。所以大家虽然规模不大，但是对于创业的小卖家来说，能够活下来。2. 目前在这个市场的卖家，往往水平都不怎么样。因为水平高的卖家，往往要等待一个较大的机会出现才会出手。比如对于我来说，一个市场第一名的利润低于200万，可能我是看不上的。所以产品早期都是由一群三流卖家在竞争。3. 所以，对于创业者来说，这个时间点进入这个产品是最佳机会。因为同行能力都不怎么样，有能力的都看不上。

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