[阿勇分享]淘宝最后的‘红利’&最后的‘坑位’选择权在于你！！

已经过去的四月，和即将过去的五月，相信90%的淘宝商家最大的感悟就是“淡季厉害，生意难做，快做不动了”！这也是阿勇最近一段时间和许多商家交流得出的一个小小的总结性话语。

520官方活动以及即将到来的618活动，加之整个行业的下滑趋势，导致四五月份的吃力与无奈，那么在大家的眼里，到底这种情况是淘宝给的最后的‘红利’还是给大家最后的神坑‘坑位’等你去填， 这就需要你擦亮双眼去做正确的抉择。

一．红利之怎么让搜索排名靠前

当我们了解我们需要使得我们在搜索关键词的排名靠前的规则，那么我们怎么做才能够靠前呢？

先说虚的：满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕这句话而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。

问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？

答案是通过数据进行分析。

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；

2、点击后的收藏率；

3、点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可能卖掉10000块钱。淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么什么的，可见它很重视淘宝销售额的增长，比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价。

所以，我们作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。

而在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击。

怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。

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