[上校]搭上618年中大促班车 先走出直通车三大坑，突破流量瓶颈

店铺新款的转化率在1%以上，女装转化率达到1%以上的都是不错的，可以作为主款推广。

货源要稳定

我遇到过很多档口拿货的朋友，前期投入很多去拍图，做推广。流量起来的很快，款式是真的不错。可是链接刚起来，突然供货商告诉你缺货，类似这种死掉的链接也很多。我接触的商家都要求他们货源稳定。

直通车三大坑

如今做淘宝，你绕不开直通车。直通车作为淘宝官方的一款推广工具，付费引流效果是非常好的，付费流量带动免费流量。

当然直通车也存在很多坑，大家需要注意的地方。

第一个坑：权重

权重看不见，摸不着。对于外行而言很虚幻，像迷一样的存在。但是它又是真实存在的，

权重的最直接体现就是关键词的质量分，我们可以简单的理解为质量分越高，权重越高。

上图我想让大家看的不是关键词都是10分，而且这些关键词怎么达到10分？

1、点击率；

这个款的主图点击率能达到9%以上，所以权重上升的很快。

2、关键词；

关键词是精准人群的核心。标题关键词和直通车计划关键词都要和我们的产品属性高度相关。标题首尾用大词，权重高；中间加属性词。

你在筛选直通车关键词的时候一定要根据产品属性和标题关键词来筛选，如果关键词不精准也会导致点击率偏低，收藏加购和转化率偏低。

第二个坑：精准人群

人群也是看不见，摸不着。而且人群标签并不是创建之后才存在，他是一直存在的。

今年直通车人群有很大的改版，新增了行业定向人群。

新增人群我测试过，点击量和转化都一般，特别是点击量很少的新计划。可能是因为点击量太少，系统采集打标的数据不够。

这类人群建议你前期暂时不用添加，等点击量达到一定阀值再添加效果会更好。

人群标签如何组合？

自定义人群标签组合2-3个属性词就行，人群标签太细，覆盖面很小，测试效果会大打折扣。1个属性词太大，比如：女——没有优化的意义。标签组合可以适当重叠，最好不要遗漏。

人群标签的效果要测试，不要主观判断你的产品适合什么人群就只加什么标签；因为系统匹配人群和我们主观判断人群存在误差。

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