最近和很多做拼多多的商家聊天，发现一个很普遍的现象。很多商家付费推广的费用占比非常大，有些店铺能达到日销售额的50%。而且是稳定期的链接，不是刚上新在拉升阶段的链接。
什么人会出现这种情况？
做电商不久的新手，特别是自己有工厂的小老板。这类人也是拼多多最喜欢的。只要看到今天转化还可以，就多烧点。转化不行，立马关掉计划。
这种开车行为是店铺运营最忌讳的。投放没有阶段性和目的性，没有一个合理的运营规划，推广费用忽高忽低，开开停停，这样会影响店铺权重，很难撬动免费流量。
月底一结算，一分钱不赚，甚至还亏本。
今天我们就聊一下，店铺应该如何运营，才能保住我们的微薄利润。
说微薄利润一点都不为过，做拼多多利润真的是太低，推广费用降不下去很容易被反噬。
拼多多运营技巧很少，都是简单粗暴的干。
什么ocpx计划，搜索计划，场景计划。优化的空间都非常小，因为拼多多的人群不像淘宝，，不同的店铺，不同的价格对于不同的人群，拼多多现在是谁的价格最低，谁就是大哥。所以拼多多限制sku之间的价格差异不能大于5.2倍，SKU之间价格差距太大，还会导致无法报活动。
想报活动，价格必须要有优势，像上面那种高客单价的产品，都无法参加活动。这点做的真没有有淘宝好。拼多多默认进来购物的消费者都是低价流，不管品质。品质好的产品在拼多多就是没有市场。
下面说下我的运营思路。
根据我做淘系运营的经验，店铺一定要控制推广预算，如何投入，需要做一个简单的提纲：
1、 测款阶段，每天预算100-200
2、 起量阶段，付费占比30-60%
3、 拉升阶段，付费占比20-40%
4、平稳期，付费占比8-13%或者10-20%（看你的类目和产品利润）
我们很多的中小店铺平稳期付费占比非常高，平均下来能达到30-50%，推广费用占比这么多，完全是给拼多多打工。
一、测款阶段
新链接刚上车，最好新建一个ocpx计划，限额100。出价比系统推荐的价格高一点，高个0.5到1块（有些类目系统推荐价格23，我出价7.5还是能拿到不错的流量）。为了让系统快速给我们曝光，出高价去获取优质的流量。因为刚建的计划没有权重，出价低了拿不到展现。没有经验的朋友，限额控制好。
ocpx计划的投产不好说，可能高，也可能低，如果投产太低，把这个计划停掉，新建一个ocpx计划，继续跑。
文章TAG：拼多多 搜索 推广
