那么下面来一一破解“猫店”淘外推广的各个环节：
1. 素材测试
由于淘外资源众多，尺寸也不同，为了减少返工和资源浪费，我们可以优先选择流量最大的尺寸进行设计，像300*250尺寸，在多个平台和计划中都是流量占比非常大的。
其次，素材的测试上要以量取胜，多测试才能筛选出更优质的素材。
再次，素材的制作上，必须突出促销的力度，以利益点来吸引眼球。淘外的广告资源位对素材的制作和文案没有钻展审核的严格，可以适当的加上绝对话用语的文案，来刺激消费者。建议每张素材上都放上天猫双11的logo和品牌logo，烘托节日气氛。在双11之前文案要引导用户收藏和加购物车，双11当天则是引导购买。
经过一段时间的相似素材的测试对比我们发现，创意上有大额优惠券或者颜色对比明显的领券标志的素材，点击率会高出很多，但还需保证创意和落地页的内容匹配，宣传不能过于夸张失实，否则页面的跳失率会很高。
2. 计划定向测试
建立计划定向，需要对产品有足够的认识才能更好的定向精准人群。在“猫店”的人群定向上，我们主要从以下几方面考虑：
1） “猫店”人群定向：女性，18-24岁丶25-29岁，中等收入；
2） 女装类目兴趣点/偏好定向；
3） 聚划算用户购买记录用户定向；
4） 本竞品店铺访客定向（七格格丶韩都衣舍等）；这里需要待定，需要评估圈出来的人群数量，如果较少就不用这个定向。
5） 访客找回定向（需要投放一段时间后才能进行）；前期测试阶段以类目兴趣点定向为主，范围稍广，后期定向逐步精准，视每天的投放情况（展现量丶点击量丶转化率等）进行相应的调整。
在选定了A广告投放平台和女装的多种定向方式之后，我们可以建立对应的计划来测试每种定向的投放效果。测试结果得出：“猫店”女装在某精选网络媒体和商品推荐广告位得到了很好的展现和收益，尤其在导购计划中看出，这个资源位非常适合女性相关产品的投放，例如女装和女鞋，其他女性类目有待测试。
如下图是该店女装导购计划数据和某知名男装导购计划对比，明显看出男装的cpc远高于女装类目，且点击率和展现比女装类目低的多。
3. 计划效果调优
汇合营销服务在为每个店铺建立计划的同时，会在汇合平台生成对应计划的高级跟踪链接，目的在于统计后续这个链接所对应计划带来的广告投放效果。通过反馈得到的数据，我们可以适当增加投放效果好的计划的预算，比如A平台导购计划；关闭效果一般的计划，比如A平台效果网络计划。但每个计划圈定的流量有限，像“猫店”这种大牌天猫店，单凭某个最优秀计划带来的流量是远远不够的，因此可是适当降低预算保留几个辅助性的投放计划。
4. 加大广告投放
最后几天，由于同行竞争的越加激烈，相同的每日预算越到后面只能引来更少的人群，出价和cpc单价也会明显有所提高，因此最后3天冲刺阶段（根据投放情况也可提前）关闭辅助性计划，针对优秀计划提高出价重点投放。把之前积累的优秀素材，在双11当天适当修改文案，把点击领券，提前加入购物车等文案改为最后几小时，全年仅此一天等给力文案，参考优秀计划，单独再建立计划进行重点投放。
投放产出：
从以上报表中不难看出，宝贝收藏和加入购物车的数量在双11之前明显增加，说明预热效果还是比较明显的，而延续性ROI在11月5日之后大幅增长，则是前期预热推广起了作用。11月5日到11月9日的加入购物车件数很高，由此可见，这个时间段内的预热效果最优，预算有限的亲可以直接选定这个时期进行重点投放。
由于双11当天卖家预算有限，只进行了3小时的广告投放，所以上表中呈现的数据会偏小；而10号店铺收藏和加车数较小，则是由于临近双11，目标客户早已做好准备，无需在10号再行动。
推广效果总结：
Ø 投放期间，合计展现2.08亿次，产生点击量12万次，点击率0.06%，与淘外行业0.06%的标准值相当，CPC 仅0.63元，低于行业值.品牌及活动得到有效曝光和展示。
Ø 投放期间合计拍下订单数99个，拍下人数89人，店铺收藏数358个，宝贝收藏数3392个，加入购物车件数也高达4700个。
Ø 双11活动当天ROI达到历史最高值1:7.31，30天延续性成交124300元，ROI 1:1.66
[写在最后]淘外广告推广是很多卖家的痛点，一是不会，二是没资源，三是不敢去尝试。而淘外的资源就像冰山下的一角，不仅资源多多，而且潜力巨大。这些需要你去发现丶去挖掘~
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