[写在前面]
一直想写一篇关于淘外广告投放的文章，让更多的商家意识到淘外广告的巨大潜力。
下面言归正传。由于双11的流量需求暴涨，淘宝站内流量越来越少，越来越贵。钻展的CPM在双11前期达到了年度最高值，就拿“淘宝首焦三”资源位来说，双11前20天CPM均值已达42.31元，10日当天甚至高达97.10元。趋众投放，会导致消耗过高，而且未必能带来好的收益。对卖家而言，避开主战场，开拓淘外推广渠道也是不错的办法。淘外渠道的流量也因人群定向技术的成熟而愈加精准，而且淘外流量的投放成本远低于站内，尤其在双11活动期间，流量规模也将提高一个档次。对于想冲刺行业TOP的卖家来说，淘外推广俨然成为了不可或缺的利器。
但是，投了淘外广告，看不到具体成交丶转化数据，无法总结广告效果丶优化广告投放，又成了新的难题。面对着跟大多数卖家一样的困惑，某天猫TOP5女装店（伦家害羞不肯报大名，以下就以“猫店”来称呼吧）找到了汇合营销，由汇合营销团队帮其量身定制推广计划丶实施淘外投放丶并依据数据优化投放。对于类似的情况，或者投放平台单一丶投放经验缺乏的商家，汇合营销也同样适合。
定制推广计划：
“猫店”本次推广的需求是通过汇合营销投放为其引进更多更精准的流量，为品牌团和双11活动进行预热引流，有效提升品牌知名度和成交转化；同时借助汇合平台自身的数据监测，综合调配各大投放平台的资源，进行精准的广告投放及数据监测。
根据女装类目以及站内钻展的投放经验来说：测试7天丶预热15天丶最后3天重点投放是比较合理的安排。当然，对于规模小丶预算有限的卖家，测试丶预热都可适量缩短或调整。此外，淘外投放资源众多，不同的资源位适合不同的类目，汇合营销团队根据科学的测试丶精准的数据分析，为“猫店”选择合适的推广位，量身定制广告投放方案。
如图所示，不难发现，前期主要是通过测试得出点击率高的广告计划，预热期间重点则是引导用户收藏和加购物车，而双11当天才是下单高峰，需要加大投放丶重点引流。
投放实施步骤：
“猫店”的淘外推广具体实施包括4个部分：素材测试丶计划定向测试丶计划效果调优丶加大广告投放，酷宝团队会通过这四步来实时调优广告效果，从而在双11前有效提升品牌知名度丶店铺/宝贝收藏数丶加入购物车数，进而提高双11当天成交额。
文章TAG：品牌 天猫 天猫品牌 广告 ROI
