速卖通海外买家大数据详细分析!海外中产易受网红影响

速卖通海外买家大数据详细分析!海外中产易受网红影响

速卖通海外买家大数据详细分析!海外中产易受网红影响

第二类人,对新品折扣更加敏感,也更关注网红关注的店铺。第三类人,跟第二类人类似。

后面两群人,会更关注卖家发的一些粉丝营销帖子,设置粉丝专享折扣这类营销活动。

然后再说店铺偏好。价格导向者,没有明显的店铺偏好,只要价格够低就都OK。

第二类人,关注热卖的店铺和网红推荐的店铺。第三类人对风格独特的店铺以及名品店铺更关注。

最后再说内容上的偏好。价格导向者,对买家评价、买家秀、商品试用报告这些更关注。

第二类人,对社交内容更敏感,对商品视频、搭配帖以及卖家直播更关注。第三类人,和价格导向者一样关注买家评价、商品试用报告这些,但对质量的要求远远高于价格导向者。

专业建议:重视品牌本地化,图片要尤其重视

结合这些,给大家提几条建议:

跨境电商市场,可以结合自身供应链的优势锁定有潜力的行业。

海外市场同样存在分层消费,要事先想清楚自己的目标客户是哪一群人,进行差异化运营。

海外用户跨境购物,其实门槛很高,购物决策会更慎重。因此他们对能在网站上参考的信息会要求比较高,图片、标题、详情这些细节不能忽视,图片需要有不同视角的图片,需要有场景图,需要有细节图,详情不能过度美化要真实可靠,这对转化流量很有帮助。

一定要重视你的品牌包装、设计,针对海外市场做一些本地化。我们调研的时候跟一个买家聊,他说有款衣服质量特别好,但品牌是中文的,他记不住。


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