[艾菲奖]DTC品牌出海营销专场主题沙龙回顾

(因赛集团事业群副总经理林弄春)

Q：一个完善的 DTC 奖应该如何分类?

经过各位评委专业的意见输出，总结出如下分类参考：

　　可参考维度：品牌维度(初创、成长、成熟);　　行业：价值环节细化子类目，如房地产、新消费品;　　营销工具：营销渗透、渠道渗透;　　品牌商业目标：新产品推广、线上渠道实现全链路。

二：品牌出海(Go Global)

Q：可否谈谈中国出海品牌的现状?

吴慕鸿先生：3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲，但较多出海品牌前期选择不靠传统 DTC 作为支持。品牌前期全力投入给经销商，通过经销商迅速打开市场，再根据不同市场的特点，选择运营独立站或当地的电商平台。

Q：出海品牌的机遇和挑战又是怎样的呢?

陈志浩先生：独立站作为海外市场 DTC 更多采用的方式，相比平台具有更多优势。电商平台对卖家有不同程度的限制，导致用户数据无法获取，使用独立站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中，以此再进行转化，引导复购等。采用独立站结合 DTC 的形式实现品牌出海，得到了普遍的认可。

店匠SHOPLAZZA 的 DTC 优质合作客户 exway 是一个售卖电动滑板车的品牌，面对海外市场的消费者和用户群十分明确。品牌前期通过众筹形式得到用户对产品的接受程度，获取用户购买意愿，在店匠SHOPLAZZA 的支持下通过建立品牌独立站将用户数据进行分析，给到产品侧、供应链侧更及时的信息反馈，并对用户进行多次触达。

随着中国新消费品市场火爆，包括男性护理品牌等新兴品类，品牌出海可以更好地开拓新市场。

以上是对本次 DTC 主题沙龙的简单回顾，未来店匠SHOPLAZZA 会持续以技术和数据为导向，为跨境电商企业提供完善的上下游生态系统，以及从 SaaS 建站、DTC 品牌规划、海外传播到营销推广等多维度的专业服务，赋能卖家指数级销售增长。关注店匠SHOPLAZZA，更多内容干货持续输出中!

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