7天手淘首页访客破5万，直通车冲刺爆款[案例实录]

所以，不是老司机成就爆款，而是爆款成就老司机，能理解的自己揣摩，不能理解的就看看得了，当个笑话。

第二步：直通车冲刺爆款

关于“直通车如何冲刺爆款”我也写过一篇帖子，建议你查看一下我的历史帖子，仔细看看，这里我就不讲那么多的原理了，但冲刺这个环节绝对是胆识与技术的搭配，请看截图：

3.14—21号，7天冲刺期花掉10+万车费，当然产出也还是不错的，这是天然爆款的数据，等着送钱的，如果投产比在0.7以上都可以接受，没想到会达到1.78的投产比，简直没悬念。这里要提醒一个关键点，转化是有延迟性的，刚开始冲的时候PPC很高，而且没转化，导致roi很低，这是正常现象，很多人看到钱被少了那么多还没几个回头钱就慌了，其实没必要，你只要算加购多少就行了，宝贝加购转化率是可以算出来的，如果是老司机基本上加购转化率心里也是有数的，关于单次点击扣费随着你烧的增量增大一定会降下来，每个类目都会有一个相对合理的扣费值，老司机凭经验就能判断出来最低扣费大概能稳定到多少，如果不是老司机你们可以可以参考一下行业市场均价，一般出入不大，这样综合一下数据就能判断出来值不值了，不见得都是看那一个数据。

冲刺要把控好时间节点，同样一款宝贝，你3天冲上去和30天冲上去带来的加权是不一样的，冲刺阶段就是要快，越快加权越大；这个时间节点分为3天7天14天和30天，一般第客单价3天冲顶，中和中偏低7天冲顶，中偏高14天冲顶...这款宝贝在同款和类似款宝贝中的价格算是偏高的，计划是7天冲顶，执行时的节奏是按照3天冲顶的节奏走的，可以看下单词点击扣费情况：

平均点击扣费趋势，我想也不需要解释太多了。

这是3.17号的当日数据，什么叫冲顶？直观上看就是排名前三或者4-6，对于我们来说前三和4-6都是叫到顶，只要淘宝一直给你流量就是冲刺，当流量曲线开始平滑了，排名又没变就叫到顶了，无所谓前三还是4-6名，因为都是不同的流量池，你看到的前三只能说明在某些流量池到了前三，未必所有流量池都到前三，所以排名只是一个参考依据而已，真正要看的是流量有没有趋于稳定。

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