7天手淘首页访客破5万，直通车冲刺爆款[案例实录]

本来这次分享应该是关于“标签搜索”的案例，但事与愿违，二师兄的系统还没测试好，让很多期待的朋友失望了，4月初一定会出来，下一篇案例出炉之前会发到你们邮箱的，放心！！

正好这几天事情少一点，就抽空帮一位童鞋冲刺了一个小爆款，今天把冲刺的全过程给大家汇报一下，每一步骤的关键点我都会详细讲解，希望能给你们带来一定的参考价值。想长期跟踪二师兄，请点击右上角的关注按钮。

第一步：直通车测试潜力宝贝

关于直通车测款的基础设置，我写过一篇“直通车测款”的帖子详细讲解过了，这里主要剖析一下数据与判断的关键点，请看报表：

这是3.11-3.14号的测款力度，可能很多人会觉得“怎么花这么多钱”。对于这个问题，我们要理性的去分析，首先任何测试，力度一定要大，如果不大数据出不来，方方面面的工作配合都会影响到结果，最终会错失掉很多机会。

但“大”是个程度词，要根据自己的经济实力来确定的，如果你费用较低就测试1款就行了，如果没有费用也可以用刷的方法去测试，但不管怎样都要把数据量拉起来才能相对准确的判断。

这个计划是一次性测试了14个款，如果拉平到每一个款上也就600块钱左右，点击量低于90个的就不截图上来了，同样的默认出价，连点击都拿不到的款也没什么分析的必要。

测款期判断款式好不好的第一参考依据是点击率，如上图所示第二款是最好的，其次是第九款，但是第九款拿到的点击量没有第二款多，很明显再这一点上他是弱于第二款的；

我们再来看下投产比，第二款也明显优于其他款，其次是第五款、第三款和第一款，但都与第二款相差甚远。

这几款点击量都过千了，数据的准确性也相对较高，综合分析女装这个类目，roi能做到1的已经很不错的款了，其实0.7以上的即第五款、第三款和第一款也可冲一把，为了保险起见还是选择roi最高的第二款冲刺。

再看下关键词点击率：

如果有做女装类目的一看点击率就应该有感觉，绝对超过行业平均值1.5倍以上，有的甚至达到行业平均点击率的2倍，转化率也是行业均值的1.5倍以上，老司机看到这个数据想都不用想了，第一个念头肯定是手淘首页流量一定会拉出来2万以上，如果理想的话每天3万访客都打不住，第二个念头就是冲刺爆款了，绝对亏不了。

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