南佐镇，石家庄下面一个叫做元氏县的乡镇，在地图上你都难找到它的踪影，高毅是80后，农民，别人在上学，他已经开始创业之路，2003年他和媳妇杨丽娟，一咬牙把仅有的住房租了出去，拿到一万元现金开始了手机维修和手机销售的创业之路，酸甜苦辣，最辉煌的时候在县里有11家连锁店，将近20名员工，甚至给双方父母买了新房。然而互联网经济的到来，让实体店的利润不断压缩，夫妻二人不得不关店、裁人，自己寻求转型。
他们养过驴、猪、鸵鸟，但因为自然损耗、病害，没有养殖经验的他们最后不得不贱卖牲口止损，2018年年底，高毅在自己手机店遇到苏宁零售云的推广人员，他没有犹豫，仅仅33天之后，就开出了自己第一家苏宁易购的门店，3个月后第二家门店开业，并且成为了石家庄区域第100家苏宁易购门店。
讲述这段经历的时候，高毅正在苏宁零售云合作伙伴大会上，面对上千名与他有着类似经历的创业店主和全国媒体，讲述他的奇幻创业之旅，而他人生命运，早已被苏宁改变。根据数据显示，截止8月8日，苏宁云门店突破3650家，2019年6月开始每天12家的速度，苏宁在线下的主战场体现了其战斗力本色，数量带来的规模效应反映在销售额上，每月过10亿的销售额，证明了下沉市场的消费力。
为什么是县镇市场？
唯一不变就是变，随着中国经济的发展，网民基数不断扩大，发生了显著的变化，因为上网终端从PC转向基于LBS的手机，网民基数不断扩张，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示，截至2018年底，中国网民数达到8.29亿。其中手机网民8.17亿，全年新增网民6433万；互联网普及率为59.6%；中国非网民规模为5.62亿，其中农村地区非网民占比为63.2%，使用技能缺乏和文化程度限制是非网民不上网的主要原因。根据易观国际发布的数据显示，城镇和农村网民数量分别达到6.07亿和2.22亿人。
与之相对应的是电商的渗透率，中国2018年的社会消费品零售总额是38万亿，其中网上电商是9万亿，但从增速来看，中国互联网电商从开始的100%、50%到2018年25%增速，放缓的速度意味着逐渐逼近天花板。从网民的增速来看，农村网民的增速显著大于城市网民增速，这从农村市场网络零售销售额可以看出：2014年农村网络零售额仅有1800亿，而2018年高达16233.2亿元，同比增速34%，大于整体电商增速。
基于线上流量天花板之后的背后，其实是电商本身的渗透率已经较高，互联网基于一二线城市流量，尤其是电商流量枯竭，下沉市场具有巨大的市场空间：不仅是线上电商，还有线下零售市场，网上消费仅占比23.6%，全国有3000多县，下辖更多类似南佐镇这样的县镇，所以下沉零售市场的潜力不仅在于用户数量，而且要基于线下生态，对于纯线上电商，想要下沉到三四线，仅靠产品是不够的，或者换句话说，互联网产品并未能满足线下场景需求，比如对于技能缺乏和文化程度限制非网民而言，他们依旧是下沉市场的主要构成，难道他们就没有购物需求吗？这显然是个伪命题，所以苏宁零售云基于三四线县镇下沉市场的价值也就凸显出来。
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