大家好,之前听人说,要让你的知识你的经验记忆得更加牢靠,有个极佳的方式就是把它分享出来,让其他人学到你的知识和经验,在组织语言讲出这些知识的过程中就可以牢牢加深自己的印象,我深以为然。今天我想跟大家分享的一个话题是:如何打造一场成功的活动?
我现在负责的店铺是某类目的TOP1大店,因为在其类目销售额排第一,所以是比较轻松可以拿到各种官方活动资源,小的有日常的聚划算、淘抢购等资源,大的有大促(618、99大促、双11、双12等)的主会场资源。 目前这店铺的活动安排节奏是:一个月2场品牌团or主题团+4场单品团+若干场淘抢购+若干场淘金币,有时为了冲业绩,会亏本上超级返。
推广思路依旧是老套路:靠直通车拉新,再通过钻展圈老。
![晚荣:如何打造一场成功的活动?](//www.cnqd.net/d/file/paidai/20220216/202202241623061687.jpg)
一、活动前的准备工作
运营推广端:
一场活动,首先需要先制定目标—流量拆解—流量布局。
销售目标如何制定?
可以从以下四个维度来进行考虑并制定:1.官方活动力度 2.大节日 3.活动资源 4.往期活动表现
制定了一个销售额目标之后,就可以根据你店铺的客单和活动期间转化算出大概需要多少流量。为了避免到时活动出现流量缺口过大的情况,需要做个流量拆解。
公式:销售额=流量*客单*转化
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这里的流量拆解,根据的是多部分
天猫店铺的流量结构,当然还有一些[手淘有好货][手淘必买清单][手淘社区]等等碎片流量,
大家根据自己的店铺实际情况进行流量拆解。流量拆解后,就要开始进行流量布局,填补我们的流量缺口。自主访问一般增长不会太大,除非本身客户基础雄厚,然后活动预热期和正式期通过CRM召回;我们比较能争取的是获取活动资源另加
付费推广。
活动资源聚划算是重头戏,如果店铺量级可以,单品团+品牌团or主题团,能让流量更大化。
同时其他的活动资源,都尽量报,淘抢购,淘金币,甚至免费试用活动等。
付费流量部分,我简单讲下钻展、直通车和淘客。
直钻淘三个工具的花费占比大概占我的店铺业绩的12%,自我负责该店铺以来,花在这三个工具的费用差不多850W,
850W的付费对于一些中小卖家来说应该还是比较大的,所以测试出来的投放技巧我相信对大部分卖家都是有用的。下面内容都是实打实的经验。
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天猫 付费推广