淘宝：最狠的吸金业态

得！大家伙也别忙活了，怎么弄都做不大，小而美吧，那些现在二三十个亿的传统品牌们，别提什么五年百亿的目标了，准备被淘宝分解吧。

你会相信这一点吗？只有那些把自己的脑袋长期关在淘宝笼子里的人才能得出这么缺德的理论。每天睁眼闭眼就是淘宝，做全网营销算是有点想法的人了，有多少人是站在商业大环境下做全局性思考？！有多少人知道传统商业利益链的大博弈？！有多少人认真研究了消费心理？！我真是很奇怪，那些转化率只有2、3，靠大打广告靠加班加点考跟淘宝混关系被扶持靠投资人的钱砸出增长率的淘内人们，要有多么强大的内心才敢得出这么个结论？

说白了，马云的“小而美”是继“渠道成本论”之后的又一轮洗脑工具，是对迷茫商家的“安民告示”，就是在暗示你，安心过小日子吧，然后他安稳的收着你销售额的20%。

我们无意于要批评洗脑，洗脑是凝聚战斗力的必然要求，每一个从幼稚到成熟的人，都要经过无数轮洗脑，成功的洗脑叫信仰，不成功的洗脑才叫洗脑。

但是，我们只是要揭示出这种疯狂业态的本质，给大家提个醒，按照他们指出的方向，走下去究竟会是康庄大道还是羊肠小道？

投入产出比差，最狠的吸金业态

但，问题的关键是盈利问题，是在淘宝上挣钱的艰难程度问题，但是这个问题被马云模糊了。

很多依附平台的商家现在都意识到，广告位太贵了，商业模式支撑不了。

太贵的真正意思是：投入产出比太差。

这些年来，面对商家的这种艰难处境，马云并没有直接面对，而是在模糊真正的焦点，在转移话题。他想把大家的郁闷转移到“企业做不大”上，然后解释说我在这里操纵流量，是因为我奉行小而美的哲学，殊不知，问题根本不是企业大小问题，而是不论大小，都赚钱艰难的问题。

不赚钱的小企业当然不可能做大，你是大品牌大体量进来，可能也不赚钱，也只是在给淘宝打工。

说白了，淘宝就是一种“吸金业态”，去年营收两百多亿，净利上百亿，而很多商家都在盈亏的边缘徘徊，一年两千万的销售额，三四百万送淘宝。以为明年会更好，却每年都在面临着没有尽头的变数——话说，你真的以为有朝一日你能摸到淘宝的规律发展壮大？

很多商家看到别的商家做的好，就以为是自己没有做到位，是直通车没掌握关键，是页面做的太差，是供应链跟不上，是传统渠道的掣肘，唯独没有想过两个最核心的问题：淘宝这种业态和如何探求消费者需求。他们陷在各种淘宝工具的学习交流中，却忘了商业的核心——盈利。