另一个明显的变化，则是免费策略渐成趋势。去年，币安曾上线BNB交易区，推出持续不到一个月的限时免费活动，前段时间火币网也曾推出OTC买币免币币交易手续费的限时活动。而4月底，OKB免费交易区上线，并极有可能实行永久零手续费策略，堪称免费时间和力度最大的平台，比火币、币安等主流交易所更进一步。随之而来，5月初Kcash创始人祝雪娇宣布开启免费补贴，号称要为1亿人次用户免gas费。
可以预料的是，不管是短期还是长期行为，采用免费策略的交易所一定会越来越多。这是因为，长远来看，免费这步棋将至关重要，甚至会极大影响各大交易所未来的生态排位。
我们知道，在互联网经济这个业态里，免费或补贴策略是各大互联网巨头制造流量黑洞、快速攻城掠地的利器，可谓屡试不爽，出行领域、外卖领域最为典型，也迅速催生了具有行业统治力的超级独角兽企业。
本质上讲，数字货币市场也是个流量经济，对于交易所而言，你聚合的用户量级有多大、你链接的交易量级有多大，你的未来就有多大，附着在这些用户上的业务延展、生态布局想象就有多大，这和BAT、TMD们所做的事情如出一辙。
免费策略在数字货币市场的当前价值正在于此。从目前来看，数字货币市场的发展才刚刚起步，更多是个增量市场，能否使出浑身解数吸引更多新用户到自家平台上来，将是很长一段时间内各大交易所的竞争基础。
当然，以此逻辑，这会带来两个需要进一步思考的问题，一是如果平台币数量越来越多，会不会产生抢夺用户的恶性竞争并降低升值空间？二是当从增量市场向存量市场过渡，如何才能留存甚至绑定更多高粘性用户？
归根结底，这两个问题还是要回归到如何更好服务好用户这个商业本质上来，在数字货币这个语境里，我们姑且称为免费后续配套措施。一个平台能否从一众竞对中脱颖而出，优质的币种质量、有吸引力的配套措施、良好的用户体验和服务态度、业务布局和生态建设的当前考量等等，都可能产生影响。
我们不妨结合OKEX来看。其近期发布的生态路线图显示，接下来OKEX将重点围绕OKB交易区、开放交易所、全球优质区块链平台合作等方向，打造交易所生态完整闭环，实现产业共赢。其OKB独创了以分红为主导的激励机制，近期先是推出了快乐星期五活动，自2018年4月20日起持续两年的时间里，将当周手续费的50%作为超级鼓励金以BTC形式分配给OKB用户；后又重磅打造全球合伙人计划，推动全球范围内拥有强资源的人士合作，并为全球合伙人提供最高达80%的推广分成。一句话概括，吸引用户长期持有OKB，将用户和平台紧密绑在一条船上，强化用户粘性和归属感，共享发展红利。
这确实是非常聪明的做法，也能在很大程度上消减上述两个问题可能带来的未来危机，所谓布局要趁早，就是如此，等别人都跟风上来了，先发优势的取得和护城河的建设可就难了。笔者很赞同这样一个观点，Token的价值，长期看涨一定取决其生态的成长能力。
毕竟，随便搞个白皮书就能任性割韭菜的时代，我想很快就将过去。长远来看，数字货币市场的核心竞争力一定是精细化运营、提高服务水平和体验，顺便，能让“淘金者”们尝到甜头。当然，能否分食红利，依然考验着“淘金者”们的眼光和心性。
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