[上校]女装店铺上新，怎么拉流量？做好双11前的冲刺，思路很重要

大家好！最近大家都在忙着双11，这几天上校也没有时间和大家分享，就连国庆这几天也没有闲着。

今天抽出时间给大家聊聊双11前夕店铺运营思路。这几天很多店铺都急着拉流量。双11快到了，特别是冬款女装，这几天正式上新的时候，能把爆款打造起来，双11还能分一杯羹。一般情况下，双11能起来，双12基本比较稳定。

女装店铺而言款式很重要，这个时间点推冬装，其实大家的销量都不会很多，所以销量对点击率和转化的影响并不大。产品自身的款式就显得特别重要，所以重点还是回归产品自身——质量。

从另外一个角度看，测款过程中发现好的款，就单独主推，优化点击率。做好基础数据，按照递增趋势放大流量，同时优化细节、卖点和买家秀，提升转化率。

下面给大家分享一个有一定基础的女装店铺，一般而言有基础的店铺没新店问题多，对于选款都有自己独特的见解；货源也有充分的保证。

这个店铺能做起来，首先是因为产品好，这点从退货率可以看出来，昨天的退货率大概是18%左右。女装退货率应该是很高的，曾经上校还见过一个退货率达到50%的店铺，这种店铺即使图片p的很好，转化也不错，但是后期退货成本很高，也是很难做大。

给大家看看近30天直通车报表

直通车不断的放大流量，30天点击率接近翻倍。下面一张是大家很喜欢看的ppc曲线图，虽然点击量不断的放大，但是ppc一直维持在低位，引流的同时把ppc降到最低。

怎么样才能做到呢？

权重！影响直通车权重的因素我们聊过很多了，无非是点击率、转化率、点击量这些因素。点击率是开车的必备条件，女装而言，点击率达到5%才能起来的比较顺利，有些店铺4%左右也能起来，但没有那么顺畅。如果点击率太低最好放弃该款，因为我们没有那么多时间去测主图，而点击率低的原因很可能是款式的问题。

其实点击率和转化率都是细节上的优化，主图，详情可以参照那些做的比较好的店铺。模仿他的拍摄风格和背景。我其实一直在强调差异化，主图差异化也是需要测试的，有时候效果不错，但是有时候却比较差，或者说那些骗点击率的主图，背后都有一个悲伤的故事。

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