[案例]标品卡排名结合精准人群，投产做到10的方法

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1. 系统人群

正常来说，系统人群的获取流量能力要比自定义人群强，所以我们要测自定义人群的话，溢价要比系统人群溢价高。前期关键词正常出价，或者高出价，人群低溢价，让人群都能拿到展现，这一步就是测试。

系统标签里的加购、浏览未购买、智能拉新人群正常来说效果是比较好的，这是经验也是很简单的逻辑。当有一定的展现量和点击量之后，我们基本可以很容易通过点击率转化率，收藏加购这些数据判断出哪些人群表现比较好，其余的人群可以暂停或者降低溢价。

中后期就是以“智能拉新”这个人群为核心来优化。很多人其实是不注意智能拉新的人群，有的可能开了几天，看没有什么数据，或者没有什么转化，就把它关了。

但是事实上，智能拉新的综合效果是很好的，甚至是最好的，尤其是今年淘宝给了智能拉新更多的展现量。智能拉新有一个培育周期，点击率一般都比较高，后期的优化就是利用高点击高转化的人群来带动智能拉新，通过加减溢价，来把展现圈到智能拉新里。但是这里要注意一下，往往是做不到让智能拉新拿到所有的点击，这不现实，也不利于跟进优化，直通车一旦出现波动，基本没有办法。

2. 自定义人群

关于如何平衡系统和自定义，这里有个方法：系统优先，自定义锁定范围。

一般会出现两种情况：一个，系统标签人群比较理想，那我们线性的操作下去即可。第二种情况，系统标签人群相对来说较差，就会提早进入优化期。我们开启系统标签的时候，同样开一个自定义用来锁定人群范围。我们直接判断，这个自定义标签是否达到我们想要的结果。

自定义的组合先从二级人群开始，两两组合，展现量足够的情况下可以优化到三级人群。

以上就是今天的分享内容，其实只要按照正确步骤测试、操作，这类直通车都是比较好打的。有什么不懂的地方可以交流，我们下次再见。


文章TAG：精准人群  直通车  高投产  
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