一、解释原因
为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户也一样。
无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。
例如：我们卖一台二手车，一台保时捷卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，人们很难相信，所以成交也很难。这时候，我们就可以做一个简单的解释。
类似于：为什么这台车只卖2万美金，原因是这辆车是从国外收购回来的，方向盘在右边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家。
利用巧妙的解释，让贵有贵的道理，便宜有便宜的解释，快速解决客户的疑惑。
二、核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。
做电商最忌讳的就是把产品和服务往一边放，说什么都不管，让客户自己去琢磨。
三、独特卖点
独特就是对手没有的，甚至最好是别人不敢有、也不愿意有的。
那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
1）产品与服务的卖点独一无二
很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
2）卖点必须和客户想要的结果密切相关
这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。
因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就算把产品吹破天，也是徒劳。
3）简单明了地表达独特卖点
如果你的卖点甚至不能用一句简单的语音表达清楚，那这个就不是独特卖点，独特卖点一定要直击要害。
四、超级赠品
超级赠品，最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。
这样即使客户购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。
只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得到，不会两手空空。
设计超级赠品有什么特别的要求吗？简单来说，会有四个要求：
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