因为以我们的经验来看，直播间质量会直接影响抖音的算法推荐。
一个直播间是否优质，可以从以下6个维度评判：
第一直播间GMV。GMV越高，抖音推荐给你直播间的人群就越大。
第二叫用户的停留时长。停留时间越长，你的直播间就可能越优质。
第三叫用户的互动频率。在一个优质的直播间，你会发现主播不停与用户互动，不管是扣1也好， 扣秒杀也好，发福袋也好，都是在增加与用户的互动频率。
第四叫粉丝团的转化率。粉丝团在直播中，是更私域的流量。越优秀的直播间，越厉害的主播越会重视粉丝团。
第五叫小黄车点击率。
第六是购物转化率。你会发现购物转化率高的直播间，主播会不停让你去点击购物车。
其实这些都影响到了抖音的算法，所以大家才会一直去做这件事。你也可以从以上6方面入手，看看你的直播间是否优质。
5）主播的控场
顶级主播的核心能力是控场、控节奏的能力，包括对商品的讲解，对互动话术的讲解等。
为什么前面我们讲脚本很重要，互动话术很重要，因为这些都是主播用来控场的。
秒杀、抽奖、红包、福袋、免单等等也是主播用来控制节奏、留人的工具。如果你没有把抖音提供的这些工具用好，那么你的直播间一定还有很多可提升的空间。
主播除了控场，还要照顾到主播的情绪，把影响主播状态的因素降到最低。主播其实非常辛苦，在直播时面临的压力非常大，所以控评、关键词屏蔽就很重要。
三、直播电商的本质是电商，电商的本质是交易
最后我想跟大家分享一下我对直播电商的理解。
在我看来，直播电商的本质是电商，而电商的本质还是交易。因此直播电商也是人、货、场的链接。
人的关键要素是获客效率。用户怎么来，我在前面也讲过，第一是精准，第二成本可控，第三是可规模化；
货的关键要素是价值传递效率。你讲解的效率越高，价值传递效率越高，你的选品和货盘就越成功，用户越愿意在你的直播间购买；
场的关键要素是交付效率，减少交易摩擦，增加成交效率。
场为什么很关键？还以中国黄金专场直播为例。
在这场直播中，有一个商品叫做牛气冲天红玛瑙手串，因为是红色，又能代表本命年，对春节想要买黄金的人来说非常划算，所以成交量很高。
此外，还有两个因素也是促成高销量的关键，一是专场直播，二是直播地点选在了中国黄金的线下店铺，极大地提升了用户的信任度。
同样的商品，当你拿到一个混场直播中时，整个交易环境就完全不同了，可能还需要花费大量时间讲解品牌背书，让用户相信你卖的是真品，这就是交易摩擦高，成交率低。
比如我们做的一个体育用品专场直播。在卖阿迪耐克的时候，有一款阿迪达斯的背包，售价仅100多块钱，基本上是秒空的状态，因为比起阿迪的其他品，它价格非常划算。
但后来我们把这款背包放到一个零食混场直播去卖的时候，情况就完全不同。因为“场”变了，单价100多块钱，在零食场中客单价偏高，就根本卖不动。
“场”很关键。场景、网速、设备、灯光、氛围都直接影响交易效率。
所以直播间还是跑不出人、货、场的链接。主播和运营的关键是让人、货、场高度匹配、默契配合。
人来的时候，我该用什么样的节奏去销售爆款，人少的时候，我该用什么样的秒杀款去提升我的人气和交易量。它是一个非常动态的过程。
关于直播电商的未来，我是非常看好的。
在我看来，直播电商并不等于直播带货。直播电商其实是满足了消费者追求质优价廉可信任的购物诉求。而且它是一种商业创新和价值创造，我认为这就是直播电商的价值所在。
未来，直播电商背后会形成一整套的生态体系。
在生态体系下面，有做供应链的，有做mcn机构的，有做短视频孵化的，有做服务机构的，这一整套生态共同协作，才能满足用户的诉求，所以它整个的商业价值是非常巨大的。
就好像我之前说的，每一个优秀的短视频IP背后，都有一套成熟的内容运营体系在支撑。直播电商做得好，牛的绝不仅仅是主播，而是他背后的团队。
所以想要把整个的直播电商做好，整个团队厉害才是最关键的，这也是我长期看好直播电商的重要原因。
今天的分享就是这些，谢谢大家。
作者： 馒头商学院
来源：馒头商学院（mantousxy）
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