我们直播间流量有几个来源：
第一个是他人短视频。也就是在看别人直播时，手指下滑浏览到你的直播间，顺手点进来的用户。
从图上可以看到，从他人直播间进入到我们直播间的用户占比为8.3%。
第二个是自己短视频。通过我们自己的短视频进入直播间的用户占比59.8%，意味着我们这场整体流量300万的直播，约60%的观众来源是我们自己的短视频。
这也是为什么我前面要反复强调，掌握在抖音创作优质内容的方法，能给你节省很多成本的一个重要原因。
第三个来源是直播广场，占比3.6%。
接下来，同城占比0.1%，关注占比15.5%，其他这个项目基本上是商业投放，占比12.7%。
大家觉得这个数据如何？我们自己复盘觉得不太合理。
因为在商业投放环节还很欠缺，商业投放占比60%以上，整场GMV才会高。这也对我们团队提出了更高要求，必须在商业投放上投放足够多的力量。
当然，前面我们讲到的每一个流量来源都有可优化的空间。在我看来，优化空间最大的有两个，第一是自己的短视频，通过优质内容来引流，第二就是商业投放。
4）直播间引流
直播间引流的核心是获客效率。提高获客效率有三个原则：
第一是精准，获客一定要精准，越精准越好。
第二是成本可控，成本控制得越有效越好。
第三是可规模，如果只是获客精准、成本可控，没办法规模化，整个直播间引流和投放也是不成功的。
所以要想做好直播间的引流和直播间的商业投放，三个环节一定要记住：
第一是预告和引流视频，这点非常关键。
一定要想清楚直播的受众群体、主推爆款、商品的主要卖点，然后在预告和引流视频中最大程度地体现出来。一个效率高的引流视频，能够提升直播间整体的获客效率。
第二就是覆盖的人群跟出价，这点比较难把控。
因为出价只能是一个区间，要想覆盖到更多目标人群，需要很细微地去调控，投放的账户，最终可能只有几个数据非常好，那就加大力度去投放。
第三个很关键的是投放节点与直播间的运营。
直播是动态的，所以必须要做到一点，就是在投放带来流量的时候，主播和运营一定要能够承接住，这是一个相互配合的过程。
最怕的是广撒网式的、没有选定目标人群的投放，这样是最浪费和低效的，还会拉低直播间的质量，从而影响抖音算法推荐。
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