[小雨直通车实操手记]第52天 直通车大词首屏玩法（2）

写完上一篇，这几天很多人来问我一些操作的细节，看来大家对首屏玩法还是比较感兴趣，那么我今天就做一些补充

 

一.为什么有的店铺用抢位没效果，展现反而下跌？

 

那是因为权重不够！

你原本出价1元，但是要2元你才有机会拿到首屏展现

当你降价到5毛，抢位100%，实际出价还是1元，依然没有机会拿到首屏展现

而且这种情况下，你从1元降到5毛，展现肯定会下跌！

 

那这个时候要做什么呢？

先调回来，按照正常的开车思路，先慢慢养权重，等有机会拿到首屏展现了，再来尝试抢位操作

或者直接提价，提到一个有机会拿到首屏展现的出价之后，再观察流量变化

 

但像一些非标类目或者大类目，比如女装，男装，童装，这些类目竞争太激烈了，我不建议大家抢首屏

 

二.推新品刚开始是直接抢位还是先测图？

在上一篇，我给大家讲了新计划也是直接这样操作，但是说漏了一点，就是要建立在图已经测好的前提下，才这样去操作。如果一上来，图都不测，就这样去操作，就会有些弊端

 

有这样一个规律，在第一名的情况下，对点击率影响因素最大的是位置。在其他位置的情况下，对点击率影响因素最大的是图片。

如果一上来就直接这样操作，会出现这样一种情况

这个时候主要决定点击率的是位置，图片点击率的好坏我们无法判断，

 

这里大家可能会出现一个误区，既然只要抢到这个位置，点击率已经OK了，权重就已经起来了，那图片就不重要了

我给大家提一点，不要太去依赖这个位置

图片点击率永远是最重要的，测图这一环节永远不能省略，

关于抢位，本身也存在一个概率问题，你在抢，别人也在抢，你不能保证一定能抢到。当没有在首屏的时候，你的点击率很低，会严重拖累你的整体权重

在本身图片点击率OK的情况下，即便你抢不到首屏，你的点击率也高于行业，所以不管在不在首屏，都不影响你正常推广

 

所以刚开始操作的时候，需要测图一张点击率5%以上的图片，我们再去抢位养权重，这才是一个比较安全的操作流程，不要急到那一两天

 

三.那么那些20%，30%的创意点击率是怎么做出来的呢？

这里我主要说四个因素，

1.     图

2.     位置

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