一场专业的带货直播的7个小知识

直播的成功,与直播脚本密不可分。要围绕带货目标,对直播节奏、直播话术、主推产品、排品策略、过品速度、商业化投流等各个环节,进行规划。


2、直播的一般过程:

一、建群,确定直播目标及人员分工

各类关键角色进群,确保信息同步,做好现场调度,GMV目标拉齐,明确操盘手为直播主负责人,商品时长安排,投流计划等,关键动作执行到位。

二、开播8分钟,高光时刻

所有流量在开播时打满,为第一个高光蓄水形成转化,观察数据表现做调整。

三、开播30分钟,进行第一轮调整

参考GMV进度、投流消耗进度、ROI投产指标等数据快速进行第一轮调整,商业预算重新分配,增加曝光,为高光商品作准备。

四、开播45分钟,第二轮调整

第二轮调整,盘货表不做大调,提醒主播下掉低客单价品,上高客单品和已验证爆品,主播讲解提速,提炼关键卖点,严格控制上下车时间,营造直播间秒杀氛围,全速推量,撬动自然流量进入。

五、开播90分钟,第三轮调整

GMV进度符合预期,拉长高光品讲解时长,形成转化,点燃粉丝抢购情绪;幸运星开奖配合氛围;商业化投放工具根据ROI进行放量,以GMV冲刺为主,并维持在线人数水平。

六、开播120分钟

GMV目标达成预期。


3、什么是高光时刻

是迎来和即将迎来访客峰值的时候,匹配最有潜力的爆款商品,促成爆款商品的大量下单的时刻。并非一个时点,而是一个时间段,是指在直播间积累大量观看用户,完成爆款商品的大量下单的节点。

一场直播卖货中的GMV爆发的时刻,打造“高光时刻”非常依赖主播的个人经验,当爆款商品匹配度越契合,其下单转化率也会越高。商家可以在一场直播中打造多个高光时刻,高光时刻与全场GMV正向关联。“高光时刻”可以决定一场直播的成败。


4、如何打造高光时刻

一场直播中,高光时刻,共需经历酝酿点→酝酿期→下单点三个过程,到达“高光时刻”下单点的前提,是直播间需要持续引入大量的在线用户,到观看用户达到一个峰点,主播即可找准时间点,开卖“高光商品”,创造爆单时刻。

因此,实现高光时刻的两大必要条件为:用户观看人数+高光商品(爆款商品)。除了用 好私域流量、公域自然流量和商业化投流外,主播可以运用福利商品,以及限时秒杀、福利购、商家券、满N减M、0元抽奖等营销工具,不断完成“进人、留人、涨粉、卖货”的良性循环,打造出更多的高光时刻。

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