洪宝贵：我觉得活下来的企业有很多的希望，应该是往前走，因为机会还是很多。
贾鹏雷：我们这个环节之后，还有一些嘉宾，在国外市场，如果你原来做定单，现在做品牌真的是蛮难的，但是我相信大家不会轻易放弃。乔总，说一下你的看法。有没有以前做的很大，现在做不下去了，你的方法是什么？
乔景亮：装备制造业，大型机械放到网上销售，目前还是一个初级阶段，我知道常州第一大产业就是装备制造业，但是做电商的，应该依然还是起步阶段，即便是做电商，恐怕还是停留在信息这个层面，交易层面大趋势还没有做到，更没有起步了。所以说，装备制造业，据我了解，如果说意识超前一点，就是已经开始做电商，做推广，就只在信息这个层面，已经做了，现在就是处于退市的，已经开始倒退的还没有，反而是那些一直不沾互联网的这些是在倒退了，这是现状。大部分，这几年开始做电子商务，通过互联网宣传自己，做跨境贸易的，基本上都现在处于上涨的趋势，倒退都是最传统的了。越是有渠道的，反而越说渠道制约，处于一个退市。
贾鹏雷：类似阿里巴巴这样的超级平台，在装备这样的品类里面，表现怎么样？优势是什么？
乔景亮：这个品类，不管在百度还是阿里，表现都非常突出和活跃，这里有一个问题，最活跃的都是经销商，中间商，工厂非常少。为什么我们叫做世界工厂网，我们希望把工厂弄来。
贾鹏雷：中间商活跃您认为不对吗？
乔景亮：信息不对称，我们消灭的就是中间商，中间商如果在上面活跃，就是问题了。
贾鹏雷：在这样的品类里面，可能需要很长的时间才能实现工厂到用户之间的链路最短，我相信这个挑战是非常大的，因为这个不像服装和其他的品类，对于用户的选择和市场的足够丰富是可以具备这样的条件，台下有没有问题，我们可以提一个问题，我们请三位嘉宾回答，你企业实际的问题。有没有？
我有一个问题，跳出你所在的平台，我们来看装备或者是设备，这一个大的品类，你觉得三年以后，B2B的平台会是一个什么样？他上面的形态会是什么样？你们有没有想过这个梦想？让我们看的更远。
洪宝贵：我们每天都在想这些问题，我觉得三年以后，B2B应该是市场非常大，空间很大，而且更多的是小额订单，把中间一些大的批发去掉，更多的是小批零在上面走。从跨境的B2B的发展，很多小额订单，以前都本地化，都在国外本地化，我相信一定通过跨境把这个B2B的小额订单，通过互联网来实现。我觉得不管是C还是B，都是一个很大的市场，最重要的还是看你自己的定位。
乔景亮：这个问题问的好，比第二个问题好。你第二个问题，问的真不好，我刚才一直在想，这个问题肯定有问题，你问的问题有问题。你刚才问了一个问题，就好象阿里巴巴现在是一个大帝国，要把我们灭掉，放到这样一个位置上。然后你一问这个问题，我就想明白了，其实我刚才已经讲到了，B2B接下来的方式要走到交易的方向，交易有一个前提条件，你必须是专业的，如果要专业的话，他品类就必须细分下去，我把机械产品已经分了一百多个品类，将来至少有一百多个品类的平台做装备制造业的B2B。
贾鹏雷：将来会有一百多个专业市场。
乔景亮：就像我的钢铁网，就把钢铁做起来，明天可能有一个品类出来，把工程机械做出来，再有一个把加工设备做出来，完全放到专业的层面上，接下来阿里巴巴面临的，真的要把这些小品类都灭掉，那可能要花点功夫，当然他如果把一达通拿掉这样的勇气和方式，我们大家是可以接受的。你要问未来三年的时候，B2B的模式，我觉得B2B要生存和发展，肯定要走到交易商去，然后是分品类，做专业的平台，做综合类的会越来越少。
徐延峰：我们前段时间一直在研究这个问题，不断的把大型设备在网上做，三年以后会出现什么问题，就是买家对专业性，尤其售后提出非常关键的问题，正常来讲，这个设备出去以后，两三年肯定会有一些问题，比如配件的问题，后续的问题，意大利怎么在网上做B2B的设备，中国是怎么做的，对我们工程师也好，配套也好，包括相关的配件也好，我们还是不成熟的。所以，刚才肖总提到对外服务也好专业也好，外贸流程也好，我希望B2B大型设备这块，除了在交易的时候，要以工厂为主体，一定要整理出一个更细的流程，和线上B2B做一个匹配，否则后续问题很麻烦。甚至我们现在提出一年之后，带着工程师免费给他配套服务，都可以，但是他如果在早期报价的时候，把价格加上去就可以。
贾鹏雷：感谢三位的分享，如果大家觉得还有一点内容的话，请大家给点掌声。
[直播]2014中国（常州）电子商务应用发展年会
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