“电子”在电子商务中的应用系列（二）商品定价

有了辅助工具还需要配合适当的策略，拿疯狗产品来举例：

为什么我要把网站疯狗产品的定价低于B<?xml:namespace prefix =" st1" ns =" "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags"" />2C认知的低价区呢？淘宝的巨大流量是所有B2C所垂涎的，所以如果有可能将淘宝的流量那怕只有一部分引到自己的网站也是好的。所以已经有淘宝店的网站可以用一些手段将流量引到自己的B2C网站，但如果价格差太多就会造成负面影响。另外主站和淘宝店的商品种类也要进行差分才方便规划整体定价策略。

在初步确定价格后，还要综合考虑定价策略来最终确定价格。比较常用的定价策略有：

1、快速撇脂策略：

即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。明日之星的常用定价策略。

2、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。金牛产品的常用定价策略。

3、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。疯狗产品的常用定价策略。

4、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。理论策略，我的网站没有商品适合。

除此之外针对多样商品时还可以采用搭配定价、系列定价等等。还要考虑价格的心理因素（如价格尾数），可以提供的折扣、优惠、赠品等等。

如何面对价格竞争？我的主要一个方法就是尽可能制造独有商品。比方说把大包装拆成小包装，用小包装拼成大包装，把功能相近的产品捆绑在一起。总之只要和别人的商品有一点不同就好做文章了。另外我认为做为电商来讲如果你没有和其他对手竞价能力就说明你的渠道有问题，要么积极调整，要么放弃这种产品。

顺便说一下在淘宝上信誉对销量的影响，只上个图大家自己理解吧。（本图的标本同上一篇文章）

存库是电商资金压力和制约发展的焦点，下次将和大家讨论一下我的库存保有量策略。

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