看到一些派友讲到电子商务的本质是商务，虽然有同感但还是觉得是一些区别的，尤其在信息方面电子商务本身就是有一定的先天优势的。如果过分注重“商务”而忽视了它的“电子”方面并非一定是好事。而且在派代网很少看到讨论平台建设的文章，所以想通过几篇文章分享一下我在“电子”方面的一些心得，以后有机会再与大家分享其它的话题。此话题打算根据电子商务的环节分为五篇：一商品选择；二商品定价；三库存保有量；四物流；五客服支持。<?xml:namespace prefix =" o" ns =" "urn:schemas-microsoft-com:office:office"" />
第一篇：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=23&topicid=16445
上一篇文章我讲了如何选择商品，有了商品就该定价了，本文就说说我的定价策略：
最常见的定价方法一般有三种：
1、成本导向定价法：即以进货成本为依据，加上期望得到的利润来确定商品的价格。例如：进货价为30元，运营成本10元，期望利润10元，那么定价为50元。这种方法简单方便操作，不过过于死板，我的网站是从来不用。
2、需求导向定价法：即按照客户的承受能力来确定价格。基本上根据经验来猜测客户需求来确定价格。我的网站初期主要使用的方法。
3、竞争导向定价法：即参考竞争对手的定价来确定商品的定价。我主要通过爬虫工具取得竞争对手价格区间来参考定价。根据爬虫的统计结果（详细请看http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=23&topicid=16445）来看，价格最低的反到不是销量最大的。即便只在有销售的区间来看销量也是集中在下半部。我的网站绝大部分商品使用这种方法来定价。
我的网站初期基本上是使用需求导向定价法的，这个阶段在没有辅助工具的情况下需要同时上架大量的商品，依靠人工来完成竞争导向定价法几乎是不现实的。在有了爬虫工具之后，除了特殊定价商品之外，其它商品的价格均使用竞争导向定价法。尤其疯狗产品的定价是围绕着竞争对手制定的，就更需要辅助工具了。
文章TAG：仓储物流
