谢镇龙在速卖通销售滑雪镜、滑雪手套、滑雪袜子的时候，平台上的滑雪类目几乎处于空白。“国内只有少数几个品牌，国产滑雪品牌在海外，也是没什么存在感的。”
但谢镇龙坚持成立了品牌，尽管这是一个漫长而曲折的过程。
2、外国市场需要低价吗？
刘雨珊喜欢滑雪，在国外求学时，外国同学经常带她去滑雪场。她惊讶地发现，欧洲很多人从小就将滑雪视作必备运动，就像中国人从小就学会骑自行车一样平常。
他们的冰雪文化，也已经渗透进生活的方方面面——有山有雪的地方就有滑雪场，周边必备配套的餐馆、酒店，滑雪用具品牌更是数不胜数。
距离中国更近的日韩，也有着成熟的滑雪文化。“日本的山比较陡，所以日本人的滑雪技术一直不错。”
但是，看似饱和的海外滑雪市场，其实拥有广阔的发展空间。
“对部分人来说，滑雪还是一个高门槛的运动。”刘雨珊做过调查，“现在的外国年轻人，收入水平不比老一辈，消费其实没那么高。”
成立品牌后，谢镇龙也将海外滑雪品牌研究了个透。他算了笔账：如果选择定位中端的品牌，一套滑雪服至少1000美金，滑雪镜200多美金，头盔也是1000多美金，再加上零零散散的滑雪袜子、手套等，配齐一套滑雪装备，至少要花3-4千美金。“这还不是最贵的。这样的价格，就注定滑雪是个高门槛运动。”
所以，对于入局太晚的中国品牌来说，弯道超车的武器就是性价比。谢镇龙的速卖通店铺里，滑雪镜的平均价格在30多美金，是外国品牌的十分之一左右。销量不错的时候，单店月销量能达到2000多个。
更具供应链优势的刘雨珊，甚至能将滑雪镜卖到7美金一个。在店里配一套滑雪服，只要100多美金。总体来说，购买一套中国品牌的滑雪装备，可能只需要两三百美金。
3、道阻且长，但要走
中国品牌的优势在于供应链，而刘雨珊、谢镇龙这些年轻人创立的滑雪品牌，也并没有满足于供应链带来的好处。他们正在竭力做到，让消费者因为价格购买，最终为了品牌留下来。
刘雨珊的着力点在于原创能力。传统滑雪服品牌，一直在用冲锋衣的思维去做设计，滑雪场上的衣服颜色，大多有着亮眼的高饱和度。
但这是年轻人想要的滑雪服吗？刘雨珊是女生，去遍了国外大小滑雪场。她自己在心里给了否定的答案。
刘雨珊与合伙人，一个有品牌管理能力，一个擅长设计。VECTOR的滑雪服，颜色和款式都是女生喜欢的，“年轻人喜欢拍照，那我们就生产让她们乐于晒图的滑雪服。”
VECTOR的速卖通店里的滑雪服，几乎都是淡粉色、粉紫色、淡澄色等饱和度低的颜色。“这是我们的设计团队，基于流行元素之上的设计成果。大家喜欢的流行元素，我们不会照搬，而是寻找它和品牌的共鸣处，变成品牌独一无二的标签。”
今年，刘雨珊还新上线了几款速干保暖内衣，并将不少产品换了新包装。她发现，这个动作为品牌带来了很多“自来水流量”。“尤其是俄罗斯买家，特别喜欢在社交软件上分享我们的品牌，因为颜值高，让他们觉得品牌也很高大上。”
谢镇龙则是把中国工厂的质量优势发挥到最佳。“我店里，很多外国买家都是朋友推荐过来的。”这一点，让他感到欣慰。
有一次，一个荷兰消费者，在谢镇龙店里购买了200多个滑雪镜，价值6000多美金。对方是一个公司的采购员，年底了，要给员工发福利。
滑雪镜送到之后，对方特别震惊。他告诉谢镇龙，“原本出于成本考虑，才买了你家的滑雪镜，没想到质量居然这么好！”
这次的购物经验，让这位买家彻底削平了对滑雪品牌的刻板印象，贵的不一定是最好的，便宜的也不一定就差。后来，他连续介绍了好几位朋友来谢镇龙店里。
在国际市场，中国滑雪品牌的发展，仍然是稚嫩的，但却拥有不可小觑的增长空间。2019年，国家体育总局、工业和信息化部等九个部门联合印发的《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》提出，到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上，培育一批具有国际竞争力的企业和知名品牌是重中之重。
2022年已经到来，尤其是受到刚开幕的冬奥会影响。在过去的两个月里，VECTOR的增长明显，“海外市场相比去年旺季时，猛增了3倍。”
对于自己的产品，刘雨珊和谢镇龙都很自信，“只要产品质量过硬，国产品牌照样可以和国外的‘老牌劲旅’竞争。”
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