我在最早的时候(实际也就是1个半月前)就计划试试全店商品争取流量而不集中在单品上,反正老板对我一般,亏了算他倒霉。一开始的时候全店销量很低,这个时候大词流量基本是争取不到的,我试着优化了一下全店关键词,其实优化关键词是我最不愿意说的内容之一,因为实在被论坛里无聊的人们说的烂的不行了。优化的目的是减少搜索量大的词,并且多增加搜索量低的小词。

方式是看数据魔方,外加excel拉一下,也可以用算法算一下搜索/商品数量,找到搜索多而竞争少的词,虽然这些理想的东西几乎是不存在的。然而我遇到了狗屎运,那时候不知道是不是同行太蠢了,我居然发现了几个词,是一些拼音词以及错别字词,搜索有的日均三五百,但是设置这样关键词的商品才三五个(脚指头能想到,其实这群货也是打错字了)。那段时间我设置了大约30个商品,把这些词的位置占了一些,之后的一段时间这些词给了我一定的帮助,现在一些同行已经发现了我的做法,开始模仿了一些,所以效果已然不佳。然而这并不是重点。

关键词就被我马马虎虎地设置好了,然而并没有什么卵用。排名是有销量权重的,除非那个关键词就你一个人设了,搜索的人又巨多,那你即便没有销量,也依然稳稳的排在首页前排。

前期的销量是很难争取的,一般情况下我会选择直通车亏钱冲一点。但是这次的类目实在有点尴尬,具体类目不想说,结论一句话:直通车开不了。我就想到了活动,站内的活动不够格,站外的弄一些U站的,亏本上几个(3块钱成本我6块钱包邮就上了,别问我为什么这么吊,因为我很无聊),做了几百销量,做完后发现还是没什么卵用,因为没有搜索权重。我当时还真不知道没有搜索权重的,因为很久没有碰这些平台了。

不过没权重依然销量是存在的吧,这些历史销量多少会提升一下转化(有销量基础),说到这里吐槽一些万恶的低质量用户,老夫这么低价格卖给他们正品行货,还特么收到几个差评,后来我就基本不上这类活动了,都特么该干嘛干嘛去,不卖给他们了。

有转化没流量也不行,流量怎么来呢,纯洁的我其实就想到了刷单,当时实在没办法,有点办法我都不会刷的。去年我大病一场,辞了工作养了半年,今年找工作的时候穷的住青旅了,39块钱一晚上,一个房间10个人,下铺还是个妹子,晚上找我打牌输给了我半个晚上的房费,可惜房费太便宜。由于没钱慢慢耗着找工作,目前工作薪水只有原来的一半。迫于业绩压力或者生活压力吧,当时的确刷了,不过刷单的方式可能有点独特:

老A排名工具先查下所有关键词的排名(之前不是拉过数据魔方的各种关键词么),搜索小的关键词全复制进去,3秒的事情,然后漫长的搜索时间到了,搜索完了以后,各种排第3页,第5页,或者前10页都排不上的结果就都出来了。

然后排名在2-3页的,每个产品刷2单,本身没有任何销量的商品,每个刷一单。刷单公司看到我发过去的excel表格也是醉了,别人刷的都是1个单品,每天刷几单。我特么的100个商品发过去,每个商品刷1单。这样做有没有效果,我当时也心里没底。不过就因为没底,其实挺刺激的。

之后经常跟进了一下,当时没有关注店铺流量的起伏,因为根本事情多关注不过来,一个店铺就我一个人在打理,客服有,在特么别的地方,仓库也在别的地方,其他什么都没有,没下属,没同级,领导就是老板除了骂人不干事。当时有时间就用老A工具箱看下排名,这些破词的确有的进了首页,销售额也起来了一点点,实际上我是月中的时候接手的,月末的时候算了一下,销售额8万多,应该比正常情况下提升了1万多一些吧。然而还是没什么卵用。

突然想起来,插播一下之前的3块钱商品6块钱包邮,其实只亏了200块。具体方式是买2件送1个1块钱成本的礼品,买3件发4件。买3件的时候,商品成本是3*4=12,外加赠品13,销售额是6*3=18,运费差不多能包进去。

5月的时候我又如法炮制,其实4月底我就急了,想在5月做个30万出来,现在想想不是急,是特么的实在太穷了,借来的钱都交了房租,然后又借钱吃饭。这种凄凉,人间罕有....

还是先结束这一篇吧,毕竟4月讲完了。后面继续...

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