性格使然吧，别人都去做的事情我就不愿意去做了，哪怕别人是对的。
SO，回到最原始的那个公式，扪心自问一下，我们的销售额是怎么来的？
销售额=流量*转化*客单价
也许还有几个变种，比如
销售额=曝光*点击率*转化*客单价
许多菜鸟经常关心的问题是怎么争取流量，我哪知道怎么争取，东西出现在有人看的地方，又被人点了一下，就好咯... 那么问题又来了，如何出现在有人看见的地方呢？ ... 这是个无解的问题。
有点点常识的人都发现如果宝贝排名靠后，是没人点的，所以大家都在努力地争取排名，长尾词的第一排，精准词的第一排，大词的第一排。好像除了第一排其他地方就没有流量似的。我做了一个测试，豆腐块位置的流量大约占比整个首页流量的8%-12%（只测试了自己的类目，也未必准确）。
侧面说明了一个问题：即便是豆腐块，他能够获取到的流量也不是全部的。再间接一点说，流量会从首页位置朝后呈漏斗样式下滑，最后无限接近与0。
这里注意一下，我说的是单个关键词，其实一个宝贝里包含了很多个关键词（我自己都为自己的废话而感到蛋疼），但是，如果你只是一个普通商家，你注意一下你的关键词流量数量，你会发现一个很特别的现象：绝大多数关键词能够带来的流量数量很小或许就几个。然而他们的总合却比较大。
以我自己举例吧，虽然其实我是个特例。我大概有300个商品，最高的一款商品的UV每天300左右，剩余的基本都不足50。我目前的流量为每天2000UV。而我的销售额5月为20万，目前平均每天1万左右，4月中旬接手，当时平均日均2300。流量方面应该比1个半月前至少提升了3倍左右，详细数据懒得找，也懒得贴了，毕竟不是来秀战绩的。
我的流量结构应该在很多商家里太过于平均了，一般商家总有几款商品流量特别高的。下面还是分享下是怎么做到的：
试着想一下，客人搜索了一个关键词，你的宝贝出现在什么位置是最为尴尬的？
这个问题应该有不同的答案，我的答案是第2页第1个最为尴尬。因为哪怕是第一页最后一个，他的展现量会比第2页高了不止一点。只要有展现，就有希望获取点击，如果没展现，就不要指望点击了。
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