流量来了,转化率差怎么办?让转化率飙升的3大秘诀!!!

流量来了,转化率差怎么办?让转化率飙升的3大秘诀!!!

流量来了,转化率差怎么办?让转化率飙升的3大秘诀!!!

有没有考虑过为什么转化那么差?

目前电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象,我们的生意不好,我们都是认为我们的流量太少,很少去认为是转化率的问题。尤其是无线端流量占比变高,转化率变的更低了。

那么提升店铺业绩从流量入手,还是从转化率入手?

案例一:我们来看两组数据:

店铺1:访客数=10000 转化率=2% 客单价=100元 销售额=20000

店铺2:访客数=5000 转化率=4% 客单价=100元 销售额=20000

这两组数据所反映的销售额是相同的。

如果一味追求访客(流量),那么必然需要通过付费推广来提高。

案例二:某店铺每天直通车花费费3000元,通过直通车直接产生200个订单。

再其他条件不变的前提下花费3000元做优化宝贝详情提高转化率。

做11天直通车
支出=每天直通车花费3000元11天=3.3万元
产出=每天200个订单11天 = 220个订单
优化详情后,假设视频提升转化率10%,则同样每天直通车支出3000天可以获得220个订单
则做10天直通车
支出 = 每天直通车花费3000元10天 + 3000元视频制作费用 = 3.3万元
产出 = 每天220元10天=220个订单
通过对比可以看出转化率提升后只要10天即可达到和原先11天获得同样的销量,每10天就能省下1天的直通车的费用。速度上的优势在自然流量上的帮助各位懂的。
理论上来看,转化率每提升X%,就等于每 1/(X%) 天就能省出1天的推广费。

在案例中看出来转化率的重要性,那么如果提升转化率?

下面文章将从三个方面去阐述,希望对大家有所帮助。

第一丶品牌定位

市场定位

1.选择一个增量的市场(最容易成功的市场)

增量市场意味着什么?

意味着我们有更多的机会,竞争小,容易切入市场。

如何发现增量市场分析呢?

上一篇帖子已经写到:

http://bbs.paidai.com/topic/423863

2.找到产品背后的终端消费者

不同的消费人群决定了不同的运营思路,只有精准的找到你产品背后的消费人群

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