[淘宝天猫]店铺换季布局业绩百万级增长，助推双十一

计划PPC降到类目主关键词的行业平均PPC以下是是最理想的。标品类目不要降的太猛，因为标品类目的点击率和转化率与展现排名关系很大，如果降的太多会导致展现排名太靠后，点击率和转化率掉下去，影响直通车权重，直通车权重一旦掉就离翻车不远。

店铺在7月20日上新少量秋装，主推淘宝老客户群。第一批秋装一般3个款就够了，因为季节季节没到。如果老客户反映还不错，下一批次就可以上1/2的夏装、1/2的秋装，老客户先测一波款，效果不错的款挑选，再用直通车测款，直通车测款时间3-5天。

测款指标：

标品类目上车之前最好是做一部分基础销量和评价，测款效果更好。也更准确。

非标品类目，比如女装。主要测款式，前期不需要做基础销量，直接上车。需要说明的一点，女装测款的时候最好车图一起测，添加4张创意图，选择轮播。

测款主要关注收藏、加购率。很多朋友测款的时候发现，有些款收藏率挺大，有8%到10%。但是加购率却很低，不到5%。这种情况应该怎么判断这个款好不好呢？而且这种差异是什么原因产生的呢？

一般情况下，收藏率很高，加购率很低是因为你所测的款式，还没有到季节。比如现在是秋天，你测初冬的针织衫，就会出现收藏率很高，加购率很低。这种情况你可以把收藏、加购指标合在一起判断，收藏、加购率大于15%为潜力款。

因为季节没有到，收藏是为了今后购买，加购是最近一段时间有购买欲望，体现买家不同的心里变化。

直通车推广

测款过后自然是加大直通车引流，付费流量带动免费流量。

[淘宝天猫]店铺换季布局业绩百万级增长，助推双十一

大家可以看一下过去7天的直通车数据，女装单次点击花费（PPC）的特点是可以降的很低，秋装测完款之后PPC大概在1元左右，拉升流量的过程中慢慢降低0.4元以下。因为女人逛衣服重点在“逛”，主要看款式，只要款式好展现排名20位的转化率也可能比展现排名前10 的高。

在点击转化率一定的前提下，降低单次点击花费（PPC）的同时投产比会慢慢的升高。对于女装这个类目，投产比对权重的影响非常大，能不能带动自然搜索流量，投产比高不高非常的关键。

投产比优化的好，才敢放大付费点击量。

再从一个角度分析：在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下，自然流量也会达到触发界点，随着直通车流量的增加，淘宝会给你注入更多的免费流量。

正好写文章的今天，有一个款的手淘首页流量突然就爆了。

[淘宝天猫]店铺换季布局业绩百万级增长，助推双十一

首页流量的特点是爆发力强，来的快，去的快。像这种突然爆的首页流量，几天可能就会掉，也有可能会维持很长一段时间，当然这只是针对单品而言。

如今的淘宝购物重点放在“物找人”的体验上面，所以今后的首页流量体量会越来越大。对于女装店铺全店而言，首页流量其实是比较稳定的，整体可控。转化率虽然比搜索流量低，但是流量很大。

在店铺运营中可能出现自然搜索流量滞后的情况。特别是2019年，所谓的实时权重，会导致自然流量比直通车流量爆发的晚几天。这种情况下做递增拉升3-5天，自然流量一般会起来。如果还没有起来，说明我们的款式有问题，或者收藏加购、转化率等数据没有达到行业平均水平，达不到自然流量爆发的点。

拉升计划流量的过程中易出现的数据问题主要有：

1、流量拉升过程中由于某些原因（出价过低），权重起来的比较慢，导致点击量增加缓慢，没有形成一个良好的上升趋势，无法触发自然搜索流量。

2、拉升流量的过程中加入大量的大词或者不精准的关键词，降低了点击率和转化率，养权重阶段点击率还是6%以上，但是加词拉流量的时候点击率降到4%一下。转化率也下降。这样计划的权重肯定会受影响，进而影响点击量的拉升，也无法触发自然搜索流量。

3、拉升流量过程中点击率和点击量都还不错，但是转化跟不上，投入的推广费用有限，没办法亏着本烧车，只有把流量降下来，也无法触发自然搜索流量。

双11报名已经开启，今年的双11门槛有点低。对于中小卖家而言，是一个机会。上次我说过，想要在双11有较大的爆发，10月店铺如何推广非常关键。现在正是冬装测款，推广的黄金时机，希望各位小伙伴抓住每一个好机会，在双11赚大钱。

今天的分享就到这里，有问题的小伙伴可以留言，我们一起讨论。