[淘宝天猫]店铺换季布局业绩百万级增长，助推双十一

快国庆了，提前祝大家过去快乐，祝祖国繁荣强盛。

2019年9月10日，马云卸任阿里巴巴集团董事局主席，一个时代现象级人物走下舞台，一个时代的结束，预示着另一个时代的开启，希望电商行业能再次迎来爆发。

春哥上校在工作之余，一直坚持给大家分享店铺的实操案例。有小伙伴反馈收获满满，上校心里也非常开心。授人以鱼不如授人以渔。

不知不觉9月快过完了，这段时间秋装还没有推起来的朋友可以停下了。8月底秋装还没有起来，你与这个秋天基本无缘。99大促之后秋装的流量入口已经被别的店铺抢占，加上秋装季节又很短，现在还在努力的没有价值。电商不是努力就能成功，时机更重要。所以现在大家应该多关注冬装。

给大家看一下现在手里操作的一个店铺

这是最近30天的数据，访客数上涨了77%；支付买家数上涨的125%；支付金额上涨了190%。该店在秋装换季的时候抓住了推广的节奏，以及大盘流量上升的步伐，所以秋装起来的非常快。很快就利用直通车付费流量带动免费流量，占住自己的位置。

接下来我们再分析一下该店的操作思路。

如果你是做季节产品的电商人，就应该有敏锐的季节洞察力。特别是服装行业，电商是走在实体店之前的，很多线下做实体又没有多少电商经验的朋友，总以为自己店铺冬装还没有动静，网店应该也没有到推广的时间。这个想法非常的错误，你会错过最好的测款时间，一步慢，步步慢。这种情况下店铺想做大流量变的非常困难且成本很高。

新店更是要提前测款，因为新店基础权重很差，测款PPC非常的高，点击量也很少。新店如何降低前期测款的PPC方法，我之前的文章写过，这里就不重复，有兴趣的朋友可以看我往期文章。

中秋节后操作思路

中秋节过后，全网的流量有回落的趋势，直通车操作思路主要是控制为主，因为前期流量拉升过程中消耗掉很多元气，现在店铺秋装已经起来，站稳流量。就需要降低推广预算，实现利润最大化。这个时候的推广预算占全店日销售额的10%到13%。

这段时间直通车的关键词和人群溢价采用托价法，慢慢的把PPC降到合理价位。在转化率一定的前提下，PPC降的越低，投产比就越高，投产比越高直通车权重也高。直通车点击量不但不会因为降低关键词出价而变少，相反它会随着直通车权重的增加而增加，从而带动自然搜索流量和手淘首页流量。二者之间关系非常的微妙，有兴趣的朋友可以细心研究一下。

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