对淘宝天猫商家来说,直通车就像一根救命稻草一样的牵引着大家。要玩好直通车,就要牢牢把握直通车的主线,那就是质量得分。

质量得分的重要性请看下面两个公式:

公式一:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01

公式二:宝贝综合排名=质量得分*出价

无线直通车只需三步,新手变大神

质量得分由创意质量,相关性、买家体验三部分组成。其中最主要的就是创意质量,说直白点就是创意的点击率, 能搞定点击率就能成功搞定质量得分。

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当然点击率还与关键词、图、投放人群都有关系。通常可以从以下三个方面可以提升点击率。

第一步:核心词词根要找准。直通车在无线端的展示位是夹在自然搜索里面的,也属于搜索的一部分,只是这部分搜索需要花钱。搜索搜的就是关键词啊,和我们做标题时一样的,首要考虑关键词的精准性和相关性。找词的渠道有很多,比如标题以及属性找词,生意参谋找词,选词助手找词,手淘下拉框找词,直通车流量解析找词、直通车系统推荐词、TOP20W等。找词主要是参考展现量,点击率,转化率以及和产品的匹配程度,也就是相关性。同时找词时需分析产品的特性,找到和产品高度匹配的关键词,这样在后期优化点击率时效果会更好,如果词找得不好,后期会耽误一些好图,事倍功半。

第二步:创意要做到极致。包括创意图和创意标题。创意图是点击率的核心,直接影响点击率,制作创意的时候要去分析竞争环境、分析行业、寻找差异化。创意标题的功能是提高关键词的相关性,从而提高质量分,所以操作时参与竞价的关键词都全部包含到创意标题里面去,以尽可能提高相关性。

第三步:善于利用各种设置提高点击率。

投放时间:俗称分时折扣,可以查看生意参谋,统计自己访客的高峰时段,有针对性的重点投放。其他时段降低投放或者不投放。

投放地域:利用生意参谋或者流量解析,分析出哪些地区购买的占比较多,购买力较强,点击率比较高,就主要设置对这些地域投放。

投放平台:要提升点击率的话,就要考虑访客的精准性以及购买意向是否强烈。建议主打站内和搜索推广,关闭站外以及定向推广,以提升点击率。

投放人群:新改版的直通车增加了人群溢价的戏份,我们可以利用这个功能来设置一定比例的溢价,测试点击率,如果测试出来的效果比较好,就提升溢价比例,点击率上升很多

以上是我操作直通车的三部曲,其中创意质量是核心,尤其是创意图片是必须要各位掌柜下功夫去搞的;添加的关键词是基石,必须打好基础。直通车设置是辅助技巧。这几个做到位了,质量得分就搞定了,直通车就被熟练掌握。


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