[亲橙分享]淘宝天猫店，年后开工如何做规划？

天猫店要不要做计划，怎么做?既然“变化”比计划对发展更有益，那么亲橙CRM不建议淘宝天猫企业上来就做个年度计划，浪费时间去意淫出自己一年要走的路。

如果淘宝天猫企业非要做年度计划，我们觉得更多的是基于平台资源，比如说年度的各种大型促销的报名，备货，产品和促销预热等等，也就是说知道在什么时候要做什么事情，去做一下准备。

当然，做计划着事情并非一无是处，对于公司的团队来说，这是共同的方向，对团队协作有帮助。既然未来一直是在变化的，而且是相互作用的，那么我个人认为计划的周期不应该太长，最好不超过一个月。

在做月度规划这件事情上，我自己的基本的思路是“先加后减”，先要根据类目的支类目销售情况，再结合着自己的供应链情况，去画出自己的经营范围产品矩阵图，这个过程是做加法，把市场上卖的好的类目及其单品都添加进来。

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(图片来源：生意参谋市场行情-行业大盘)

上图的子类目，是默认按照成交金额排序，我们做市场，关注的不仅是销售额，还有竞争，所以我们可以用支付金额占比除以卖家数占比，得出一个竞争相对值。

这个数值越大意味着市场竞争越小，也就说这里面我们要得到的结果是，我们要知道在我们淘宝店的主营类目里，哪些细分类目值得我们做。

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得到类目矩阵后，我们可以基于搜索关键词可以细分到具体产品，然后得到上图。举例说明：在同样是路由器的搜索关键词里，我们能够看到不同的产品，家用的，企业用的，5g路由器和工程路由器等等。

也就是说，即使你只经营一个单一类目，其实也可以做加法，罗列这个单一产品线的所有不同的需求，就像上图里的路由器单类目下也可以细分。

做完“加法”之后，回到我们反复说的搜索“打散原则”：一个搜索关键词结果页面只展示同一店铺两个产品，我们要明白一个现状：就是单个细分类目能且只能主推两个产品，换句话说做爆款基于搜索，一个细分类目最多两款，超过两款就会基于打散原则互相内战，做产品规划这点很重要。

所以这时候我们要做减法，做取舍，其实往往做加法很容易，也很愉快，大家可以罗列出所有我们能做的产品，然后仿佛这些产品已经给你带来了业绩;

文章TAG：淘宝天猫