产品模型：这个模型比较复杂，要根据产品的类目、流量的结构、产品的定义来综合判断。比如说，非标品大类目且搜索流量多，这种情况一定要确定成交方向（大卖家可以直接干大词，今天讨论的是小而美），确定匹配度最高的词根，然后利用这个词根做拓展，找出一组成交方向的关键字，充分分析该方向的卖点痛点来做车图优化，最终我们在茫茫大海中，找到自己的一条小蹊径去慢慢航向终点。其实这个原理用到了搜索的展现价值=点击率*转化率*客单价，如果我们选择了一个已经测试好的成交方向，那么点击率就可以针对这个核心词根来做优化，自然不会太差，同一成交方向拓展的关键词的点击率和转化率也一定是差不多的。那么我们在前期攻克对方的就是小尖刀队（高点击率和转化率），把这一组成交方向好的词做为突破口，从而获得更上一层的流量。这就是我们小卖家很多时候看市场分析的时候，找不到头绪的原因，你看到的top10的引流词和成交词都差不多，且前几名都是大词，但是咱们直接干这些词却不成功的原因，就是没有分析成交方向乱开车，将不同的方向漫无目的的把所有能找到的词都堆砌在一起开，这个车必然不会好。产品模型还分很多情况，比如爆款、平销款、利润款的定位，这些都会影响直通车的开法。这里不多描述，要根据实际情况具体分析。
功能模型：开车要先确定好目的，是要测图测款测关键字，还是要做新品的流量拉升，亦或是做老品的维护和提升。这里每一个点展开都是一节课，不多详细说方法了。但是切记一点，创意图是承载计划权重的载体，老品换图一定要注意方法否则容易翻车。
下面是我分析的一个案例，前期没有找成交方向，大词堆砌漫无目的开，每天花费在700-1000元，ppc前期点击超级贵，4元到5元一个，但是一直转化不好，搜索也带动不起来。就是中间刷大坑产做实时权重，也是见效一段时间后，开始慢慢下降。如果你不符合淘宝的点击率转化率坑产这些要素，你就是站到那个位置也会被系统慢慢淘汰。
下图是它的真实数据，前期刷的比较猛，但是效果真的一般，最后把流量推起来也是很快掉下去。
下面我们开始利用上面四大模型，来诊断分析：
（1）先分析不同成交方向大词的竞争度，方法：首先拿到一个类目的热词表，去抽取三类词根：核心词（这个类目的产品词，比如大衣，外套，连衣裙等）；人称词(配合产品的人群，比如：学生、儿童、女等)；修饰词（收腰、加厚、防水等，该类词是确定成交方向的重要突破口）。然后拿核心词和修饰词或者人称词去在在市场热词表和top的流量词中找最大的流量关键词，一一罗列在下表中的关键字，然后在市场行情-搜索词查询-相关搜索词，去抽取搜索人气、在线商品数、支付转化率这三个要素，竞争度=搜索人气/在线商品数，越大越好。下图发现红色这个词是流量大且竞争度小，非常难得的好词，我们先存储下来，做进一步分析。如果这个竞争度好且在后续测试中成交方向也好，那么成功的几率更大一些
文章TAG：小而美 直通车 搜索
