阿里巴巴、京东都在强调，下沉市场对其业绩的增长起到了不可忽视的作用。
京东最新财报显示，截至今年9月30日的十二个月，京东年度活跃用户为3.344亿，相比上一季度的3.213亿，京东增加了1300万用户，创下近7个季度最大增量。京东称，第三季度，超过70的新客户来自低线城市。
阿里曾在8月的业绩会上表示，其中阿里新增用户超过70%来自于欠发达地区，而且欠发达地区超过一半的人口已经是阿里的用户。
毋庸置疑，阿里与京东对下沉市场的争夺，一定程度上会给拼多多的市场造成挤压。那么，拼多多能否继续保持下沉市场优势，并反攻一二线城市，突破重围？又能否打破用户对拼多多惯有的印象？这些问题都在考验着拼多多。
与此同时，拼多多的营收增速相对放缓。拼多多在Q3的成交总额为8402亿元，同比增加144%。总收入75.1亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%，在线营销收入和交易服务收入分别贡献了67.1亿元和8亿元。
虽然Q3依然保持了高达123%的增速，但相比去年同期近700%的增幅，拼多多的营收增长速度已大大放缓。相比Q2，拼多多本季度营收仅增长了2.2亿元，而在2018年同期，这个数字是6.6亿元。
3.生死之战
11月20日，QuestMobile发布的报告显示，今年双11当天，共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”，各大电商平台DAU(日活跃用户)激增，其中手机淘宝DAU4.6亿、拼多多2.2亿。尽管后者的数字相较去年涨幅高达84.8%，但是与淘宝之间仍然有着鸿沟。
截至2019年9月30日，拼多多拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。
目前来看，拼多多的资金无虞，但随着支撑黄铮未来激进补贴战略的需要增大，其亏损也将更加严重。
中泰证券认为，三季度是电商销售淡季，在阿里、京东等巨头的竞争压力下，拼多多凭借“百亿补贴”杀出了一条血路。短期来看，拼多多接下来仍将持续加大补贴，推动用户体验和平台调性提升。长期来看，依靠单纯烧钱吸引来的用户流失风险较大，资本市场对公司亏损的负面反应较为激烈，长期高额的营销投入难以持续，品类扩充、品牌和C2M（“客对厂”）商品占比提高等供应链优化举措是提升平台核心竞争力的关键。
著名投资人李国飞表示，大数据时代，一个公司所拥有的数据数量越多，维度越多，不仅进化力越强，而且竞争力也越强。而拼多多现在商品和顾客的维度还很单一，从一线城市到六线城市的客户来拼多多的目的，都是为了买非常便宜的商品，这对它的进化非常不利，所以它要尽可能尽快地扩品类，除了有白牌商品，还提供名牌商品，以吸引各种不同层次的客户。
“这么做对丰富它商品和客户的数据维度、数据量实在太重要了，这是它进化的生死之战，因为它的对手是数据量和数据维度都无比强大的阿里，每天都在琢磨怎么把它打败。”
业内人士指出，眼下的拼多多是挺成功的，但高投入、高增长的引流模式显然无法持久，在拼多多盈利模式中，便宜、产品质量与赢利之间，也存在着相互掣肘的情况。不管是传统企业还是互联网企业，有效满足真实的市场需求，才能支撑企业的长久发展。
文章来源：大白新闻
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