超市快送系列 每日优鲜-超市快送暗仓模式能走通吗（上）

目前，超市快送有四大模式，以京东到家为代表的平台模式，以永辉生活APP多点代表的单店模式，以盒马鲜生代表的新业态超市模式，还有以每日优鲜为代表的暗仓模式。

每日优鲜在城市建立暗仓（前置仓），即不对外营业的小型仓库，备货接近1000个SKU，主营生鲜及快消超市商品，一个暗仓只覆盖附近1-3公里范围，消费者用每日优鲜APP下单后，配送员1或2个小时内把商品送货上门。

截止2017年12月，每日优鲜融资超过60亿人民币，最近一次融资5亿美金，每日优鲜官方宣布在北京等一线城市已经实现整体盈利。

每日优鲜算是暗仓模式的破局者，在每日优鲜之前，还有以下类似模式，它们有的发展不佳，有的已经失败了。

1、 在家点点：在家点点是发展个人加盟，在加盟者的住宅备货商品，在社区宣传，有订单后送货上门，在家点点的主要问题是推广问题，依靠个人社区推广，没有足够的单量，难以支撑业务发展。

2、 妙生活：妙生活是易迅创始团队的创业项目，他们在上海市区开小型水果店，线上宣传，有订单后，门店发货，送货到消费者手中，妙生活的问题是线上线下商品结构及价格难统一，线上顾客与线下顾客需求不完全相同，妙生活SKU不多，要同时兼顾2者需求有挑战。

3、 爱鲜蜂：爱鲜蜂是平台模式，发展便利店和个体小超市入驻平台，消费者下单后，配送员送货上门，爱鲜蜂融资超过一亿美金，目前已经失败，爱鲜蜂除了面对妙生活同样的问题外，还对终端控制力弱，顾客体验难控制的问题。

4、 小区快点：小区快点也是建立暗仓仓库，小区快点的仓库比较大，商品比较多，小区快点的问题是销售量难以支持商品库存周转。

每日优鲜比以上模式和玩家发展更好，原因有以下几点：

1、 每日优鲜启动时间比较恰当，正好是外卖平台高速发展期，充分利用了美团外卖、饿了么、淘宝便利的流量，用满99减80的噱头营销吸引了大量流量，以此积累会员基础。

2、 每日优鲜商品精选模式，只有几百SKU ，全品类精选商品，只考虑适合满足习惯配送到家的商品品类。

3、 豪华团队，融资能力强，创始人是徐正、曾斌，主要创始人徐正15岁考上中国科学技术大学数学系，曾经是联想集团最年轻的事业部总经理，在联想进军农业的佳沃集团负责水果事业部。