随后几年,X君尝试了十多个不同的方向,比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频,看第四个时付费1元或选择分享的小视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等,每一个项目都能赚到上百万,但基本不会持续超过一年。

多年的实战经验,X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性,『贪』而且『懒』:贪色、贪财却没有耐心。『一块钱看美女照片』,图片会加载到只留下关键部位,在『色』的诱导下,几乎没有人能坚持不付费;『下载100个应用赚取100块的积分墙』,为什么是100个应用?因为每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱,而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个,既『贪』却『懒』;『一元夺宝』本质上是变向赌博,核心是『贪』,其余的项目均捉住了这些点。毫不客气地说,X君是人性大师。

同时,X君拒绝聘请产品经理,只要技术一般的技术人员,因为面试了50个产品经理后,他发现这是一群没有实战经验的『嘴炮』,对用户的理解、对需求的洞察远远不如他,他只需要技术人员把他的想法实现,由于用户体验不是核心,一般的技术人员即可胜任。

X君虽然不是道德金刚,但也有着自己的道德操守,入口的不干,比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品,这是暴利中的暴利,但几乎100%是假货,现在依然没有改善。用在脸上的也不干,比如化妆品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱(这更偏向于是商业策略),而是要『注意力』,让他们点广告,收割广告商的钱。

由于竞争越来越激烈,X君的收入每年都在减少。直到2017年1月9日,微信推出了小程序,敏锐的X君立即捕捉到了商机,在《旅行青蛙》火得一塌糊涂,你们忙于晒蛙的时候,X君利用一套开源的模板,实现了将日文转化为中文这一刚需,短时间内赚到了100万。只是后来阿里买下了《旅行青蛙》的版权,X君的小程序被迫下线。

创业与赚钱 | 格局决定天花板

我与X君今天聊天的契机也是因为小程序,我们都认同小程序的价值与近几年的发展前景。X君经历了近十年的摸爬滚打,也在自我反思,决定以后好好做产品,不再追求所谓的『爆款』、『暴利』等短平快项目,追求长期留存,提供价值。后来我们交流了很多有价值的想法与方向,同样还未上线,暂且不谈。

最后说一下我的思考:

F君在创业,X君在赚钱。

F君有可能赚到大钱,X君有可能开启创业。

F君如果重新定义了下一个社交平台,那将是千亿估值,F君为什么要做社交?因为那是最难的产品方向,定义一个新的世界,产品经理就是这个世界的God。X君比快手做短视频要更早,比趣头条做阅读赚钱也更早,但由于追求『短平快』,立刻要赚钱,裂变增长的指数远不如快手、趣头条,这是自身格局的限制。X君从不融资,出手就要赚钱,这导致了产品的天花板很低,毕竟要快速增长就要砸钱,砸钱就不可能短期内赚钱。

何为创业?核心在『创』,也就是创造、挖掘新的东西,给社会创造价值。它可以是新的、被忽视的需求,比如让平常人表达自我的快手、让三四线下沉人群享受网购乐趣的拼多多;可以是新的商业模式,比如以『免费模式』建立链接关系,通过『三级火箭』实现盈利的360安全卫士、搜狗拼音输入法;也可以是新的推广营销模式,比如通过『收徒制+阅读赚钱』实现人拉人裂变式增长的趣头条等等。

何为赚钱?很简单,利润为正即为赚钱。它可以是开馆子摆地摊等正经生意,也可以是军火毒品、传销诈骗等违法勾当,只要利润为正,即可视之为赚钱。

『创业』与『赚钱』的逻辑关系在于创业未必能够赚钱,赚钱了也不能称之为创业,是交集的关系。而创业成功的标志往往认为是产生利润,也就是开始赚钱了,这我暂时是认同的。很不幸的是,根据相关数据,中国的创业成功率不会高于1%,失败是必然的,成功确是偶然的。

创业与赚钱 | 格局决定天花板

赚钱对于现阶段的我而言,是重要的,但赚钱不是我追求的人生目标,我有更大的格局,还是希望创造社会价值。『君子不器』,君子应该思考事物背后的本质,我赚钱的目的一定是为了提高幸福感,而不合『道』赚到的钱会让我觉得恶心,幸福感无从谈起。创造价值,顺便赚钱将是我一生的追求。

作者:方伟在学习

来源:卢松松博客,欢迎分享

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