[请回答618]多维度分析讲解直通车提高转化率和投产，我要能赚钱的车！

其次是优化关键词，有了点击率的保证后要持续递增点击量，来满足收藏加购和转化的获取。点击量最少单计划一天增加50-100个。注意新计划前期7-15天不要急着做拖价，不要去刻意降低分时折扣，关键词可以删减增加更换，但是出价排名尽量卡在前三，非标品可以前六，标品尽量前三。关键词的匹配方式在实际每天的操作中可以根据点击量多少，点击率高低实时调整。

至于人群部分，为提高roi，降低ppc，前期人群不要做高溢价。现如今的直通车我都是采用低价卡位法操作，人群和关键词都会出一个比较低的价格，再卡位前三前六去操作。毕竟活动期同行都在开车，整体的行业平均扣费是上涨的，这种情况下再去拖价肯定是不对的。所以人群低溢价只需要能让流量从人群进来，再积累数据根据收藏加购转化情况优化删选。

最后说一个避免自己店铺产品竞争导致ppc升高的情况。也就是同类型产品一般只做一款主推计划，多款就一定要避免使用同样的关键词。比如女鞋店铺，凉鞋类型主推一款产品计划，拖鞋一款，靴子一款等等，不要凉鞋推四五款宝贝计划，词又差不多就那么一些，自己店铺出价就产生恶性竞争，ppc高，计划们的数据效果还不理想。切记切记。

[多维提升转化率]

现如今的新品推广不比前几年需要很久的预备周期，基本快的话7-14天就能拉爆流量。所以什么季节卖什么款，不用急着提前一两个月缓缓开始做基础，今年抓的没那么严。提前一两周开始做基础递增就可以了。

转化率这个东西不是只有推广中的关键词和人群的影响，影响它的还有其他的部分，比如产品价格品质，主图详情视觉效果，售前售后客服询单，销量评价买家秀等等。这些东西列举出来各位都明白，如何针对性的优化呢？首先选款的时候就不要只盯着利润，先把控好货源的品质，性价比很重要，找到了好的产品其实就成功了一半，不要怕自己所做的类目竞争大不大，只需要知道自己的产品在市场中的价格品质款式是不是很有优势，买家不傻，数据也不会骗人。

主图详情一定要结合行业优秀竞品，最少选取3-5家去做自己主图详情，用拿货厂家的图走不远，后期举报啊纠纷啊麻烦事少不了。自己的图片详情，一定要结合产品客单价来做，几十块钱的产品也不要做出几百块钱产品的风格来，不接地气。店铺整体风格基调优先定好，可以根据主推来发展其他产品，也可以先定店铺基调再来选主推。整体性往往更利于转化率和连带销售。

客服专业性，其实核心的就是对产品的专业知识认知，以及对出单的强烈欲望。前者多培训，定期整理询单问题进行专业知识培训，这是针对比较需要专业知识的类目，一般常见的非标品类目不会这么复杂，买家其实懂得也不多，不会问的很奇怪，更多的考验的是客服的随机应变和情商了。后者说到的强烈欲望，最直接的就是拿部分销售额提点来促进客服的积极性，定多少老板自己去想。