[请回答618]多维度分析讲解直通车提高转化率和投产,我要能赚钱的车!

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2.提高投产实操思路及细节运用

说到投产,它的计算公式是:roi=销售额/花费。而销售额=点击量*转化率*客单价,花费=点击量*PPC。

由上可知,提高转化率和降低ppc是提升roi的关键操作方向。

每个店铺都有其保本的roi值。简单来说保本roi=客单价/(客单价*毛利率)。这里的毛利率指得就是大概扣除了生产成本,运费,平台佣金,优惠券之类的比较简单的一个毛利润。比如某个产品客单价10元,毛利率50%,卖一单赚5元,那它的投产只需要做到2以上就是不亏的。所以每个产品的利润不同,其实保本roi是不同的,这也就是说不是roi高就一定赚钱,也不是roi低就一定亏钱。

弄明白了这两个部分,roi是啥,roi多少不亏。我们就能开始讲解怎么在实际操作中提高roi。

[降低ppc]

降低ppc离不开上分,质量分的提高。ppc公式应该都知道,(后一名出价X后一名质量得分/你的质量得分) + 0.01。所以质量分前期很重要,能快速降低ppc。

怎么上分呢,做关键词的高点击率,以及加大点击量获取,递增点击量同时,收藏加购转化跟上。

先说点击率,多测图选好直通车创意车图,可以不同于产品主图,点击率在前期是最主要的增权数值。

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文章TAG:直通车投产  降低ppc  直通车ROI  提高转化率  直通车优化  
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