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2.提高投产实操思路及细节运用
说到投产，它的计算公式是：roi=销售额/花费。而销售额=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*PPC。
由上可知，提高转化率和降低ppc是提升roi的关键操作方向。
每个店铺都有其保本的roi值。简单来说保本roi=客单价/（客单价*毛利率）。这里的毛利率指得就是大概扣除了生产成本，运费，平台佣金，优惠券之类的比较简单的一个毛利润。比如某个产品客单价10元，毛利率50%，卖一单赚5元，那它的投产只需要做到2以上就是不亏的。所以每个产品的利润不同，其实保本roi是不同的，这也就是说不是roi高就一定赚钱，也不是roi低就一定亏钱。
弄明白了这两个部分，roi是啥，roi多少不亏。我们就能开始讲解怎么在实际操作中提高roi。
[降低ppc]
降低ppc离不开上分，质量分的提高。ppc公式应该都知道，（后一名出价X后一名质量得分/你的质量得分） + 0.01。所以质量分前期很重要，能快速降低ppc。
怎么上分呢，做关键词的高点击率，以及加大点击量获取，递增点击量同时，收藏加购转化跟上。
先说点击率，多测图选好直通车创意车图，可以不同于产品主图，点击率在前期是最主要的增权数值。
文章TAG：直通车投产 降低ppc 直通车ROI 提高转化率 直通车优化
