第一，零售价格如果太低，代理商的利润就没有办法保证。
代理商的利润不多，那就没有足够的动力去招商和零售了。我们经常说，微商是“一半卖梦想，一半卖产品”。从实际情况来看，微商卖梦想的动力要大于卖产品的动力。如果代理商的利润太低，就等于是在扼杀他们的梦想。
很多时候，微商产品能不能卖出去并不是零售价格来决定的，而是由代理商的动力来决定的。代理商努力一点，死磕一点，也许产品就卖出去了。而微商的动力是由梦想来决定的，品牌方能让他看到多大的利润，他就有多大的梦想。而零售价格如果很低，代理商估计连那点梦想都没有，因为他看不到代理的产品未来能给他带来多大的利润。
所以，作为品牌方，代理商如果没有足够的利润，即使品牌产品再好，他也不会跟着你干，因为找不到和你干的动力。即使跟着你干了，被竞品挖墙脚那是分分钟的事情。
第二，零售价格如果太低，品牌方无法有效开展相关活动。
零售价格太低，不仅仅对代理商的利润有影响，对品牌方的利润也有影响。有些品牌方也许会想，我品牌方的利润少一点，但是价格低一点，可以做到薄利多销。
这一招对实体和电商很管用，但对微商而言，基本死路一条。即使在前期能够起到一定的促销作用，但是过不了多久，产品运营一定会后劲不足，最后枯竭而死。为什么品牌会死掉呢？这里给三个理由：
第一，品牌方如果利润太低，就会没有足够的推广资金。
运营一个微商品牌，不是说你把产品弄好了，把产品设计的多么牛逼，然后就会有代理商主动来找你代理产品。哪有那么好的事情？除非你的品牌是家喻户晓的知名品牌，或者作为品牌创始人的你，个人IP足够的有影响力。否则，你不去推广和宣传，是没有人会来主动做你代理商的。
你要宣传和推广，是不是就需要钱呢？而产品利润这么低，品牌方哪来这么多运营资金去维持品牌的宣传推广呢？品牌方不能够维持，没有足够的运营资金，品牌肯定没办法持续的生存，最后的命运就是崩盘。所以，品牌方在设计产品定价时，一定要把营销和推广成本考虑进去，不能只考虑产品的成本。
第二，品牌方如果利润太低，就会没有足够的奖励资金。
在模式设计中，品牌方需要设计好代理商的奖励政策，包括代理商返利和相关的福利。奖励政策的目的在于提升代理商的积极性，如果品牌方没有足够的利润，那奖励政策就是纯扯淡。
品牌方自己都在温饱中，怎么能养活代理商呢？更何谈给代理商奖励。竞品品牌的代理商一个个都有福利奖励，一个个都在逍遥旅行中，此情此景何其尴尬，试问还有几个代理商愿意跟着连一点福利都给不了的品牌方干？所以，品牌方在设计产品定价时，一定要把奖励资金考虑进去，给代理商留足奖励资金。
第三，品牌方如果利润太低，就会没办法开展动销活动。
品牌方需要经常搞一些动销活动，帮助代理商动销。动销活动常见的有两种方式：
第一种，活动期间购物送赠品。赠品的采购要不要成本呢？肯定要。如果代理商利润低，赠品估计都采购不起。现在很多品牌方的动销活动，赠品的成本一般都是由品牌方来承担，此时那些没多少利润的品牌方如何来承担赠品的采购成本。
第二种，活动期间有价格优惠。这个优惠力度一定要给力，不给力那搞什么活动。如果产品的定价本身就很低，在此基础上再给一个优惠力度，那岂不是代理商都没得赚了，或者直接亏本。所以，产品定价太低，品牌方连动销活动都做不起来。
作为品牌方，想让代理商每月都出单，动销活动就必须经常有，要时不时就搞一场。如果有一天品牌连动销活动都消停了，那品牌离崩盘一定也不远了。
实际上，除了上面的几个成本开支外，品牌方还有很多需要承担的运营开支。所以，品牌方一定要合理的设计零售价格，既要保证代理商的利润空间，还要留足支撑品牌运营所需的各项开支。
那有品牌方也许会问，是不是薄利多销策略在微商行不通呢？这个问题需要根据产品的定位策略来分析。前面说过，在产品策略规划中，一款单品可以根据产品线规划制定出引流产品、利润产品和战略产品。
引流产品和战略产品都是在为利润产品做嫁衣，这三款产品一般采用的价格策略是：引流产品低价，利润产品正常价，战略产品高价。所以，理性的回答应该是，薄利多销策略可以用于微商品牌的引流产品，但不适合用于利润产品。
在微商行业中，由于引流产品和战略产品并不是每一个品牌都有，所以我们传统意义上理解的品牌产品都是利润产品。于是我们在此基础上得出了一个结论：薄利多销策略并不适合层层代理的微商模式。
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