本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲解了微商的主流模式，这一堂课我们来讲一讲微商起盘期产品的定价策略。
微商产品的定价是衡量品牌方运营智慧的集中体现，因为产品定价直接决定了微商市场的占有率，定价策略要符合品牌战略和市场属性。在某种意义上说，定价定生死，一款产品的兴衰命运从定价那一刻起也许就注定了。
合理定价的意义
在我接触到的很多品牌方中，有一类品牌方喜欢采用薄利多销的策略，这类品牌方一般都是从传统行业转型而来的，深受传统产品定价策略的影响。薄利多销策略在传统实体或电商行业运用的比较多，最典型的定价原则就是低价，用低价去赢得销量。
很多品牌方在和我聊产品的时候，总喜欢夸赞自己的产品性价比很高。当我问他们什么是高性价比产品时，答案总是在同质量产品中价格最低，简单的理解就是物美价廉。
在我接触到的微商品牌方中，至少有一半的品牌方在开发产品时，头脑中对产品的价格定位就是要开发一款物美价廉的产品。甚至有很多品牌方自信的认为，物美价廉策略是打败竞争对手的有力武器。
在微商选品课程中，我说过微商产品要具有高性价比属性，但这里讲的高性价比不是物美价廉，而是物超所值。物超所值与价格无关，与价值有关。接下来，通过一个简单的问答来剖析下合理定价的重要性。
有位社群会员说，他是一个品牌的创始人，最近在起盘一款新产品，这款产品的价格体系是，成本38元，有三个代理层级，零售价格打算暂定88元。他问我，这个零售价格是否合理，需不需要调整？
这位会员和我私下聊了一下，我也了解了一些相关的情况。看到这个问题的时候，我大概能猜到，这位会员的一些特性，比如一定没有做过微商，缺乏操盘的经验，估计是做传统企业或做电商转型过来的。果不其然，这位会员是做电商转型过来的，电商做的还挺不错。
为什么我能猜到呢?很简单，因为从他的价格体系中就可以看出来，典型的非微商思维。经过了解，这位同学要起盘的产品，他的竞品零售价格一般在160-200元之间。竞品的定价要比88元高很多。我问他为什么零售价格定的这么低？他告诉我，为了让产品物美价廉，让代理商容易动销。
其实，这是很多没有做过微商的品牌方经常容易犯的错误，总觉得只要把产品的零售价格压低一点，代理商就可以把产品卖掉，这样就可以解决产品的动销问题。但我认为一味的压低产品的零售价格并不合理，这里给大家两个理由：
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