从股票市场看B2C的价值2——销售额的影响

B2C不是什么特效药，改变不了苏宁和国美的价值，但不开只会被线上冲击的更厉害，开了能保证公司与时俱进不备淘汰。对其他传统零售公司也是这样，想要用B2C改变命运，光学Amazon、Bestbuy没用，只有学到07-09的Amazon才有看头。品牌B2C或传统品牌商进军电子商务稍微好一些，尤其后者如果在线下越做越差，拼死一搏，线上说不定可以做的更好，成为销售额的重要支柱，但目前看来去淘宝开旗舰店更靠谱一些，独立做B2C不是那么容易。

Amazon的最后一套功夫是云计算，说不定有机会支撑起未来的股价。分析师称Amazon 09年在云计算上的收入则已经突破1亿美元，约占总收入的0.41%。虽然目前仍不影响大局，但潜力巨大。因为行业的巨头Salesforce在云计算的收入已超过10亿美元，净利率6%左右，且09年成长到06年的三倍（与Amazon增幅一样），目前的PE达到130倍+。相比之下，Amazon的云计算服务更偏基础设施服务，释放闲置计算能力，尚不能给用户提供高附加值，不过Amazon的09年报中称在这一块正加速创新，值得期待。这块比较偏技术，读都读不懂，等待IT高手以后来解密，指引方向。

Section1小结：

做一个优秀的B2C，创业之初是立足主业，快速发展，做到老大。期间的策略不见得有多少新意，只需要沿着目前B2C老大们成功的经验，扩相关产品线，优化供应链与物流最后一公里，加强口碑，有效投放。这一路上跟多是拼执行力，拼服务意识，即可达到。

大公司幸运的话这样就可以上市，且由于创业期增速快可能会有不错的估值。小公司也可以赢得风投的青睐。

然而，一旦市场饱和、竞争加剧导致增幅放缓，就逼着企业做到更卓越。为了提高企业的估值，企业必须不断创新，且将有限的资源投入到对销售额成长最有效的创新策略。因为在提升销售额、提升净利率和提升资本收益率等多项指标中，提升销售额最具备可扩展性，最能保持长期的增长从而提高企业的估值。

在如何创新上，平台类B2C有很好的老师Amazon可以亦步亦趋，京东实际上也在这么做，除了前面提到的内容外，京东甚至在做自己的网站联盟、礼品卡、积分兑换频道，对Amazon的模仿跟的很紧，也甚有执行力。同时保持敏感，对行业的任何创新都做研究后选择是否跟进，青出于蓝大可期待。但Amazon估值增加最大的一块，对Kindle的模仿，京东并不具备天然优势，因此要达到Amazon的高度，京东还需要走出不同的创新道路，否则其PE长期来看恐怕达不到40倍。Newegg更惨一些，鉴于其美国增速已放缓，不负责任的推测下其上市后可能只有20-30倍。而当当以目前的营业范围和销售额增幅来看，如果在nasdaq上市也至多比新蛋好一点点。