影响搜索排名的因素
如果转化率不是最重要的,那有哪些是影响比较大的呢?
1.人气增长,不只是访客数增长,还包括买家与店铺的其他互动行为,你可以理解为你的店铺越来越多人看,越来越多人收藏购买,而且评价还不错;
2.动销率,这个对全店流量的影响非常明显,一个有5款宝贝日销过30件的店铺远比一个仅有一款日300件的店铺健康;这个除了上面说到的多个小爆款操作还包括滞销款的消灭;
3.上新频率,这个对服饰鞋包类目特别明显,当然不是说不停地上新就足够了,而是新品也要能活跃起来,带动下全店的动销率,同样的还有合理的清仓活动,实在卖不动或一直销售低迷的款建议尽快清仓处理,不要让库存的负担变成店铺权重的负担;还要注意一个细节,没有新品标不代表系统就不知道你店铺是否有上架新宝贝,上新权重其实适用于所有类目;
4.付费推广和官方活动的影响,不付费推广不上活动,你的店铺也许也能卖得动,但你已经很难壮大,因为千人千面真的很强大,这个我以后再解释吧。
5.回头客占比,只要分析过老客户数据的都明白,在店铺购买次数越多的老客户他们的转化率越高,客单价越高,这个对于提升店铺权重是非常有利的;
6.售后服务评分,今年对于店铺权重的影响无疑是深远的,淘宝致力于摆脱过去服务混乱的印象,提升全淘宝的服务水平是项长期的工作;后台显示的只要在售后服务打败10%的商家,就不会对店铺有大的影响,我的建议是尽量维持在50%以上,店铺或宝贝的任何权重都是对比出来的;
当然,这只是几个比较明显而且能去把握的,还有一些其他细节前面一个贴子也提到了,而且以后的贴子也会不断补充我的新发现。
流量都去哪了
1.我相信整个网购人群肯定是在上升的,但被淘外平台分流部分是事实,再加上大家更倾向于理性消费,以及无线端的发展,给人的感觉就是流量变少了。你在PC端浏览宝贝,一眼过去可以看到十多个宝贝,喜欢哪个点哪个,不喜欢可以马上看另一个。但无线端却没法这样做,首先不是随时随地都有WIFI的,那么就会考虑到如何节省手机流量的问题,在没有WIFI情况下,一般人都不会过度去看太多宝贝;再者没有WIFI情况下,网速也是个问题,浏览体验肯定比PC端差多了,这也导致,同一个人,他在PC端和无线端所带来的访问量不同,要买一个产品,我在PC端15分钟就可以浏览二三十个宝贝,但在手机端,能看完十个宝贝就不错了。虽然网购人群一直在增,但个人带来的访客数减少,导致整体搜索量减少。也因为手机端浏览没那么顺畅,加上现在生活节奏的加快,导致大家在手机端更愿意按销量找宝贝,而销量高的往往都是低客单价的,这就导致低价的销量更高,更是主导了市场,当然这与淘宝越来越深入购买力弱的村镇也有关系。
文章TAG:运营 SEO 搜索