至于地方性的乳制品品牌，前十年便早已提供相关的服务，为客户送玻璃瓶装的鲜奶了。
基于会员制的“认养”模式，让消费者对产品产生相应的归属感，同时也能在一定程度上绑定客户，强化品牌认知。
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假若没有“认养模式”，那么认养一头牛或许只是一家可以提供线上订奶服务的乳制品企业，和赛道上的其他友商相比没有任何区别。
对于消费者来说，他们原本出钱购买的或许只是产品，如今却额外“拥有”了一头奶牛，在解决了日常需求的基础上带来了额外的收益，不论真假，至少确实可玩性十足，尽管大家都知道这只是营销手段，但也给人实实在在的品牌归属感。
乳制品产业链的加工和销售，在外行看来似乎永远蒙着一层薄雾。
而认养一头牛正是抓住了这个机会，通过“认养模式”塑造行业认知，一方面刺激销售，一方面也能让市场更加了解这个行业。
06 格局重塑
-Tomson & Jason Brand Research Center
让产品力有效植入品类认知
认养一头牛的品质是否真如传说中一般，我们不得而知。但至少有一点我们可以确认，那就是认养一头牛确实满足了市场的基本需求——喝一杯安全放心的牛奶。
不可否认，中国消费者对于乳制品确实存在一种特殊的情愫，毕竟在当年的黑天鹅事件中，我们熟悉的两大乳业巨头也是榜上有名。但凡是当年目睹过那些大头娃娃惨状的人，即便是成年人，在选购乳制品的时候也会在货架前稍微停顿一下，看看哪个品牌更好。
成年人都如此，更何况手里替孩子手握选择权的父母呢？
其实单就品类体验来说，各家牛奶味道的区别其实都是大同小异，毕竟牛奶的味道从出生时就已经成为了固有认知，假若市场上出现一款凉茶味或者咸鱼味的牛奶，那估计也不会在市场上掀起太大波澜。
消费者想要的，不过是一盒安全、无后患、没有心理负担的牛奶，然而当年事件的造成的信任危机，却打破了市场的幻想。
而在认养一头牛的中，我们可以看见情感、内容、光环、名人、分销甚至是微商的影子，或许是创始人从事地产行业多年深谙营销之道，另一方面，这也是认养一头牛拼尽全力重建国内乳制品市场信心的唯一方法。
也正因如此，认养一头牛在推广上并没有介绍产品，而是将重点放在了品牌和渠道上，毕竟对于一个信任崩溃的行业，消费者的需求并不只是营养，还要安全。
这是一个很主观的价值判断，就像塑造品牌价值一样，有人认可，有人不认可。
所以认养一头牛将产品的好坏评价留给了市场，而自己将重心放在了品牌和销售的搭建上，这也是部分媒体对认养一头牛提出“过度营销”质疑的原因之一。
或许在认养一头牛眼里，线下渠道匮乏，以及品类壁垒薄弱等硬伤依然客观存在，也需要时间的维护，但比这更重要的，则是为中国市场提供一款真正的国产好牛奶，而这也是品牌创始人的初心。
从品牌命名，到产品矩阵规划，认养一头牛力求通过不同的营销方式构筑独特的品牌语言矩阵，从而展示品牌理念，这样做既简化了品效的触达距离，也让激发了市场对国产牛奶品牌的信心。
诚然，造就这一切的，也仅仅是创始人当年那段4个小时的特殊经历。
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