预热期：
分为2个方面。
①传播预热（10月10日-11月1日）
货品的准备与爆款的塑造
制造跟双十一有关的话题跟内容引导消费者互动
②销售预热（11月1日-11月10日）
周期短，提高消费者对品牌的记忆。
预热期目标：
大促前消费者提前明确购买目标，提前锁定大促流量
大促前提前制造抢购气氛，预先刺激双11购买转化
通过互动活动，提前引导收藏，引导加入购物车，促进双11的流量。
优惠预告，派优惠券红包，促进双11大促购买转化。
预热的方式：
①一元预定
1元预定双十一当天付尾款
②限时秒杀
秒杀优惠券
秒杀单品
限时免费送
③猜价互动
可以通过微博丶微信等渠道
④签到有礼
连续签到奖励
签到达人奖励
⑤店铺优惠券
有门槛
无门槛
运营方向：
①双11大促商品预告 (双11大促商品榜单,提前放入购物车)
双11大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造气氛）
双11大促商品提前预订 (预热期购买，双11退差价)
②场景化导购清单 (结婚清单丶生日清单丶送礼清单…)
个人化导购清单 (男人清单丶女人清单丶宅男清单丶腐女清单)
洗脑式导购清单 (必买清单丶保值清单丶不吃亏清单…)
③签到抽奖/送礼 (吸引培养买家重复访问店铺)
红包/优惠券发放 (为双11及之后的购买转化作铺垫)
会员特权 (针对会员的特权发放：优先发货/季度包邮等)
注意点：
①预售产品清单应与店铺大量备货的主力促销产品关联
预热期提前提醒告知消费者促销商品信息，大促当天提醒消费者完成购买
②导购清单推送应结合产品收藏及店铺收藏以积蓄流量
在全网关注双十一的预热期，应将店铺导购清单作为SNS话题在外围进行炒作传播，为店铺引流
③红包及优惠券发放最好结合互动活动以加深买家印象。
红包丶优惠券及会员特权发放后在大促开始前及大促中适时提醒消费者使用。
利用预热流量转化为销量！！！
我们会发现一个问题在预热阶段：
当店铺提前曝光双11产品后，店内的销量会有下滑趋势，店铺曝光双十一产品的确会直接影响店铺在该阶段的销售，那应该如何预防呢？
文章TAG：推广策略 营销 营销推广 双11
